抖音直播政策大調整！三大變化、四大原因，如何應對？

　　抖音直播政策大調整！

　　11月4日，抖音召集頭部公會齊聚北京，會議主題為直播政策調整。當天晚上，抖音最新政策公布后，引起行業(yè)廣泛熱議。

　　新政策主要有三大變化：一是取消公會分級，以任務定分成比例;二是分成降低，最高從70%降為65%，且梯度縮小，最高與最低僅相差10%;三是精準分配主播和公會任務，考驗運營能力。

　　對此，公會看法不一，有人認為“壓力太大”，也有人認為“這是新機會”。

　　也有行業(yè)資深人士指出，新政策的目的在于引導公會、引領行業(yè)發(fā)展。抖音試圖革新行業(yè)的規(guī)則和玩法。

　　1、新政如何變動？

　　11月4日，抖音發(fā)布了直播新政策，并命名為“星耀計劃”。

　　其中，主要就平臺和公會、主播的分成問題提出了明確的劃分標準，具體如下圖所示——

　　新政策調整內容主要分為兩個方面——

　　主播：固定分成45%，最高達55%主播包括主播固定分成和主播任務。

　　其中，主播的固定分成為45%，主播任務分成為0%-5%，分成比例總計在45%-50%之間，最高分成可達到50%。另外，如果公會為了激勵主播，放棄5%的服務費，理論上主播最高能夠拿到55%。

　　公會：基礎分成5%，最高達15%

　　而在公會方面，由公會服務費、公會固定分成和公會任務三個部分構成。公會的服務費占比5%，公會固定分成為5%，公會任務為0%-5%，三部分加起來最高可獲分成15%。

　　相比舊政策，此次的新政策有三個明顯變動——

　　1.取消公會評級制度

　　原先，入駐抖音的公會均按照月流水來享得相應檔位的基礎分成。其中，月流水達300萬人民幣以上的，被評為S級公會;月流水在100萬-300萬的，被評為A級公會，以此類推。

　　不同級別的公會享受不同的分成比例，其中S級最高達70%(包括主播分成50%)。

　　上圖為抖音此前政策

　　而經此次的待遇調整后，公會評級制度已不再提及，方案中也將分成明確劃分為主播和公會兩個部分。

　　2.分成比例降低5個點

　　新政策中，主播和公會的分成比例都經過了調整。

　　原先，主播最高可占比50%，公會最多可分成15%，加上最高5%的任務加成，總計分成最高可達到70%。

　　如今，最高分成僅為65%，較之前減少5%；固定分成為55%，較之前減少了10%。

　　3.強化主播和公會任務

　　(1)主播任務：分日任務和周任務，最高可獲得5%分成

　　相較于抖音3月中提出的獎勵分成，以月為單位進行有效主播和新增開播的計算，此次的新政策從主播直播的音浪、日時長和周有效天進行調整，將主播任務分為了日主播任務和周主播任務。

　　在日主播任務中，主播每日音浪突破一定的額度即可獲得相應的分成獎勵;在周主播任務中，主要分為音浪和有效天兩個部分。

　　主播任務與獎勵是這樣設置的：0%≤主播任務獎勵<5%，同時，主播任務/公會任務定期調整。

　　此外，高營收的主播可以通過簽約獨家來獲得更高等級的獎勵任務。

　　(2)公會任務：加重主播流水、拉新的考核力度

　　公會任務中，抖音直播取消了原本的公會評級制度，而是按照每個月的公會流水增幅、有效主播流水情況以及新增主播數(shù)等方面進行綜合考核，完成任務即可獲得一定的分成獎勵。

　　對于無音浪收入或者當月剛入駐抖音的公會，則要求其該月音浪收入達到20萬以上，公會主播有效天數(shù)超過30天，新增主播30個。

　　總的來說，政策變動非常大。

　　2、對公會有何影響？

　　抖音直播政策大調整，迅速引發(fā)了行業(yè)內公會和主播的熱議。

　　我們采訪了多位抖音公會相關負責人，總結了幾個觀點看法：

　　1.主播成長空間大

　　行業(yè)人士普遍認為，這個新政策對主播特別友好。最高可達55%比例的提成，在行業(yè)內非常具有競爭力，能夠讓主播充分享受直播帶來的收益。

　　主播有了更強的自主性，結合之前的日結功能，很大程度了避免了被克扣工資、欠薪等問題。此外，通過細化主播任務，也能充分調動主播能動性，通過官方政策指揮棒的作用，激勵主播成長，讓主播的直播生命周期更長。

　　2.對中小公會利好

　　對于中小型公會來說，此次的新政策是挑戰(zhàn)，但也更是一個機會。

　　“以往的門檻降低了，讓所有的公會都有機會去爭取更高的分成，相當于大家站在了同一起跑線上?！蹦彻珪撠熑税則如此表示。

　　“新公會有了更大的成長空間，而不像之前一樣上升特別難，只能去選擇掛靠大公會?！?/p>

　　某此前的A級公會負責人老林認為：“政策下來了，我們開兩次會調整就行。行業(yè)在，我們就能做。關鍵是要多招主播、多培養(yǎng)主播?！?/p>

　　3.大公會運營壓力變大

　　某公會負責人小雨告訴我們，“這樣對我們這種大公會來說，由于基數(shù)大，因此壓力挺大的?！?/p>

　　由于新政策中新增的主播任務對主播的音浪收入和直播時長提出了明確的要求，對于基數(shù)較大的頭部公會來說，這種短時間、高頻率的精準任務，無疑大大加重了公會的運營壓力。

　　原先的工作重心或許更多地放在了公會的頭部主播身上，新政策則要求公會也要加強對機構里的中小主播的運營，服務好每一位主播。

　　而公會任務中提出的音浪增幅考核，有效主播、新增有效主播的增幅考核，也在一定程度上增加了大公會的工作壓力。

　　4.線下公會和掛靠受影響更大

　　新政比較明顯的是，會影響到掛靠模式。以前，由于大公會有分成的優(yōu)勢，小公會往往會選擇掛靠頭部大公會。但隨著分成比例的降低、分成梯隊的縮窄，某種程度上或許會影響到公會掛靠。

　　同時，新政利于線上公會，不利于強線下運營的公會。因為線上公會不像線下公會需要負擔場地、設備、人員等高成本，運營成本非常低，因此站在新政策的同一起跑線上，線上公會有更大的利潤空間。

　　總體來說，新政策還是給行業(yè)內的公會提出了新的挑戰(zhàn)。據了解，該政策將于12月正式推行，目前各家公會都在召開內部會議，商討應對方案。

　　3、深度解析：為何要調整？

　　那么，為何抖音會突然大改直播政策?

　　實際上，新政策的推出并非突然，據了解，抖音內部醞釀了4個月，開了數(shù)次會議，經過精算推演和評估后，才正式推出。

　　關于為何調整政策，行業(yè)資深研究人士也向我們分析了四點原因：

　　1.高速發(fā)展后，抖音需優(yōu)化運營思路

　　抖音直播在今年3月調整過一次分成，即S級公會最高能拿到70%的分成，高于業(yè)內平均水平。

　　這個利好政策吸引了大批公會入駐，也有不少公會迅速壯大，從月流水幾十萬到幾千萬，整個抖音直播生態(tài)也在飛快地形成和發(fā)展。

　　然而，發(fā)展至今，調整現(xiàn)有思路必不可少。抖音官方在當天的會議上也說道，要保證一定增速或者促進更快的增長，眼下的運營策略已經不符合當前的發(fā)展情況。

　　對于抖音而言，需要充分調動主播和公會積極性，并吸引更多的新主播入駐，擴大直播盤子。因此，新政策更看重公會的運營管理能力和主播拉新。

　　2.引導公會轉變職能從管理到服務

　　新政策中的主播任務和公會任務，目的在于刺激每層級的公會跟上平臺腳步，并凸顯公會在其中扮演的“服務者”角色。不僅如此，新政策提出的“公會服務費”分成項，將引導公會轉變職能：從管理到服務。

　　宣講會上，抖音官方人員也表示，希望能夠通過這樣的形式來鼓勵公會，從而提升公會對主播的服務質量，公會不只是一個管理者的身份，更重要的是要做好一個服務者。

　　3.規(guī)范市場、優(yōu)化直播行業(yè)生態(tài)

　　抖音官方還在會上表示，當前的整個直播市場仍存在有“公會欠薪”“挖主播”“惡意攻擊”“主播漫天要價”等較為明顯的問題，一方面既影響到整個行業(yè)的內容生態(tài)，另一方面也加重了平臺和公會的工作量。

　　今年9月，抖音直播上線了日結功能，引起了行業(yè)內廣泛熱議，主播每天都能提現(xiàn)，在很大程度上解決了原本存在于直播中“公會欠薪”的問題。

　　而此次新政策的推出，也無疑是對整個行業(yè)的再一次沖擊。新政策針對主播和公會進行了明確的分成比例分配，既減少了公會之間無忌憚簽約主播搶人頭的情況，也給主播們提出了細致的獎勵機制，鼓勵“多勞多得”，在一定程度上減少了主播漫天要價的情況出現(xiàn)。

　　“這件事需要從根源解決，我們要保障公會的權益。”通過政策調整來帶動行業(yè)變革，從而打造一個更健康、更持續(xù)的直播生態(tài)圈。

　　4.引領、鼓勵公會多元化發(fā)展

　　政策的更新能調動公會的發(fā)展動力，進行多元化發(fā)展，探索更多的商業(yè)模式。以愿景娛樂下的主播“嚴謹”為例，其目前在抖音平臺上的粉絲已經突破700萬，直播月流水達到了300多萬，星圖月流水200多萬，電商月銷售量突破百萬，年銷售額達到了7000萬以上。

　　這是一個典型的多元化發(fā)展案例，變現(xiàn)方式涵蓋了直播、廣告和電商等，屬于“復合型網紅”。這么一來，嚴謹這個視頻IP的生命力無疑更加強勁。

　　分析人士認為，這表明，抖音并不希望公會只是扮演一個“拉人頭”的角色，而是真正向規(guī)范化、科學化管理的現(xiàn)代企業(yè)轉型。

　　他說：“分成的調整，并不意味著公會的收入下降，而是希望公會去挖掘更多的商業(yè)模式”，事實上，通過嚴謹?shù)睦涌梢钥吹?，公會不能滿足于只賺秀場的流水，直播、短視頻、電商、廣告，甚至海外，可拓展空間非常巨大……

　　同時，新政策對全行業(yè)馬上也將產生深遠影響——抖音作為一個直播和短視頻并行的平臺，直播和短視頻本就是密不可分的。再加上如今抖音積極擁抱電商，也就給公會提供了多元化發(fā)展的路徑。

　　可以看出，抖音是直播的后來者，但更希望當一個革新者和標準的制定者，積極探索行業(yè)內的更多發(fā)展模式。

　　從不久前西瓜視頻直播政策大變，再到如今抖音再次調整直播政策，巨頭的強勢入局，已經改變了行業(yè)的固有玩法和體系，正在建立平臺、公會與主播間的新型關系。

　　雖然對于公會而言，跳出原有的舒適圈確非易事。但面對日益激烈的競爭市場，不進則退。公會的格局瞬息萬變，沒有人知道誰會掉隊，誰會崛起。

　　當務之急，公會們需要快速調整，適應平臺新政策，并抓住時機、與時俱進。

　　今年是整個直播和短視頻行業(yè)變化最為猛烈的一年。跟得上節(jié)奏的公司，將成為新的機構巨頭，而跟不上的，也免不了被淘汰，這是一場不會停止的市場博弈……