抖音教程玩抖音，目標(biāo)不外乎兩種：漲粉和變現(xiàn)。
今天這篇文章主要為大家解決兩個(gè)問(wèn)題：
1.從來(lái)沒(méi)有做過(guò)短視頻，或者還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步？
2.抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？ 抖音爆款視頻如何漲粉？
對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，想要變現(xiàn)，至少做好以下4步:
第一步:找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)
首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人?想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)?把這些東西都列出來(lái)，顆粒度越細(xì)越好。
比如說(shuō)你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。
當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。 將來(lái)你可能會(huì)出鏡直播，會(huì)和粉絲聊天、賣貨。那個(gè)時(shí)候粉絲對(duì)你會(huì)有更直觀和真實(shí)的感受。
粉絲比達(dá)人更了解達(dá)人，這是一個(gè)現(xiàn)象。達(dá)人某一條視頻說(shuō)過(guò)什么話，如果與之后說(shuō)過(guò)的話有沖突，評(píng)論底下就會(huì)有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說(shuō)過(guò)什么，怎么現(xiàn)在又這樣說(shuō)。這對(duì)達(dá)人來(lái)說(shuō)，是非常不好的。
達(dá)人的人設(shè)需要立場(chǎng)鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會(huì)崩掉的。
關(guān)于賬號(hào)定位以及人設(shè)打造，臻美傳媒經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的實(shí)操和復(fù)盤，總結(jié)出了一套短視頻賬號(hào)人設(shè)定位九宮格。
包括人物的職業(yè)、外表、性格、優(yōu)勢(shì)、核心定位、價(jià)值、認(rèn)識(shí)畫像、口頭禪、標(biāo)簽 九個(gè)方面的內(nèi)容。每一個(gè)人物設(shè)定中又包含不同的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些關(guān)鍵詞再進(jìn)行垂直細(xì)化定位，讓人設(shè)立體鮮明。
第二步：保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格
賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說(shuō)是拍成段子，還是商品的評(píng)測(cè)，還是場(chǎng)景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。
前期需要測(cè)試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來(lái)，保持這種風(fēng)格不變。
因?yàn)?strong>只有這樣，才能不斷加深用戶對(duì)你的記憶點(diǎn)。
達(dá)人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說(shuō)金句的視頻更容易被大家喜歡，堅(jiān)持下來(lái)之后就火了。
第三步：找到自己熟悉的行業(yè)
你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長(zhǎng)什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。
你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒(méi)什么事，那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西;你對(duì)吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。
一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒(méi)有什么說(shuō)服力。
第四步：確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值
關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號(hào)，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。
結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會(huì)斷崖式下跌。
祝曉晗1000多萬(wàn)的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬(wàn)播放，帶貨0件，就是一個(gè)很鮮明的例子。
祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。
有些達(dá)人因?yàn)閹ж?，評(píng)論里很多人罵他，說(shuō)狗子你變了，說(shuō)你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。
一開(kāi)始做電商號(hào)，你就要確定能為用戶提供電商號(hào)所能提供的核心價(jià)值。
比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來(lái)幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號(hào)最有價(jià)值的一點(diǎn)。
你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。
當(dāng)然剛開(kāi)始做，你的粉絲基數(shù)沒(méi)那么大，你不能為用戶爭(zhēng)取福利，也不用擔(dān)心。你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。
如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情，給大家講一些攻略;
你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會(huì)的妝;
你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享;
你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。
在你所擅長(zhǎng)的知識(shí)范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價(jià)值所在。
如果知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值。
在抖音上，有些寶媽就會(huì)做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個(gè)號(hào)，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來(lái)吸引寶媽粉。母嬰號(hào)常見(jiàn)的是通過(guò)曬萌娃，提供觀賞價(jià)值來(lái)獲取流量。這種其實(shí)提供的就是一種娛樂(lè)和觀賞的情緒價(jià)值。
抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？ 它需要符合哪些條件？
每個(gè)爆款視頻其實(shí)都可以從一些算法上來(lái)做解答，但是我覺(jué)得不從這個(gè)數(shù)據(jù)上來(lái)講，直接就從它的規(guī)律講。抖音爆款視頻一般分為這四類：
1、有反差的
這類視頻主要是結(jié)尾神反轉(zhuǎn)，上下部分內(nèi)容對(duì)比強(qiáng)烈，引發(fā)用戶的期待，然后看到結(jié)尾。
像抖音達(dá)人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會(huì)變成女裝，形成一個(gè)戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。
2、提供娛樂(lè)的
抖音本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái)，它的目的就是為了讓用戶娛樂(lè)放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。
哪怕抖音上有好多人在講同一個(gè)笑話，也會(huì)收獲很多點(diǎn)贊，因?yàn)榭傆腥藳](méi)看過(guò)。它迎合了人娛樂(lè)的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場(chǎng)。
3、情感、勵(lì)志、金句
還有一些是情感類的，能打動(dòng)用戶的心;勵(lì)志類的，讓用戶看了熱血沸騰;金句類的，能讓人們爭(zhēng)相傳播的，比較深刻或者風(fēng)趣。這三種，其實(shí)是文字的力量。
有很多視頻，視頻拍的并不怎么樣，但是往往就是因?yàn)橐痪湮陌富鹌饋?lái)了。
不過(guò)作為電商來(lái)講，不鼓勵(lì)做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。 但是這個(gè)粉絲對(duì)你來(lái)講沒(méi)有什么用，它變現(xiàn)會(huì)比較困難。
4、熱門音樂(lè)
從音樂(lè)的角度講，一些熱門的音樂(lè)往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽(tīng)，要么能對(duì)你的內(nèi)容，像反差對(duì)比這種，做一些效果的加持。包括這個(gè)音樂(lè)火了，大家拿這個(gè)音樂(lè)模仿別人拍攝也都挺容易火的，因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過(guò)用戶驗(yàn)證。
5.上熱門的小技巧
首先增加完播率， 就要盡可能引導(dǎo)用戶看完你的視頻。所以你可以把結(jié)局懸念留在最后，文案上做一些引導(dǎo)，告訴大家最后有什么亮點(diǎn)，這是一個(gè)提高完播率的方法。
其次重視前3秒。 用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。
所以你前3秒一定要上來(lái)就觀點(diǎn)鮮明，立場(chǎng)清晰，要讓用戶知道你到底想干什么想說(shuō)什么，如果他看了三秒沒(méi)看明白你想干嘛，他可能就直接劃走了。
最后就是互動(dòng)。 一個(gè)互動(dòng)率高的視頻，必然會(huì)給你更多的流量。
哪怕你引發(fā)用戶對(duì)你的吐槽，你的觀點(diǎn)比較奇怪，用戶會(huì)跟你辯論兩句，這也是互動(dòng)率高的表現(xiàn)。所以有的時(shí)候，你可以以提問(wèn)的方式，問(wèn)大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒(méi)有這樣的人等等。
曾經(jīng)有個(gè)特別火的視頻，是男人有了女朋友之后為什么會(huì)變胖?然后好多人底下都會(huì)艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動(dòng)性的方式。
