抖音教程抱著一腔熱情想進(jìn)入快手的公會(huì)們，有不少卻直接被“攔”在了門口。
10天前，快手直播正式宣布開放公會(huì)入駐。直播日活超1億的平臺(tái)開放公會(huì)入駐，無(wú)疑是振奮人心的好消息，多數(shù)公會(huì)對(duì)快手抱著強(qiáng)烈的期待。
但據(jù)已入駐快手的公會(huì)介紹，進(jìn)快手掘金并非想象中的容易。
“團(tuán)隊(duì)成員變動(dòng)”、“找不到對(duì)接的人”、“被放養(yǎng)”……盡管快手有意發(fā)展公會(huì)，但似乎并不上心;另一方面，入駐已久的MCN機(jī)構(gòu)也有“被放養(yǎng)”的相同感受。
這究竟是為什么?據(jù)今日網(wǎng)紅了解，在開放公會(huì)入駐的同時(shí)，快手原來(lái)的團(tuán)隊(duì)大變動(dòng);而快手內(nèi)部似乎仍在權(quán)衡，講求普惠的社區(qū)生態(tài)，以及做大直播盤子的新使命，其中該如何協(xié)調(diào)、如何并行?
引入公會(huì)之后 12月22日，快手直播正式宣布開放公會(huì)入駐。 這并非快手第一次發(fā)力公會(huì)，早在3個(gè)月前，快手就招募了第一批公會(huì)。
據(jù)了解，在快手宣布對(duì)外開放公會(huì)入駐以后，目前已有800多家公會(huì)提交了入駐申請(qǐng)。
一個(gè)直播日活超1億的平臺(tái)逐步開放公會(huì)入駐，無(wú)疑是振奮行業(yè)的好消息。從入駐情況也可看出，多數(shù)公會(huì)對(duì)快手抱著強(qiáng)烈的期待。
然而，進(jìn)快手掘金卻并非想象中容易。
首先，入駐以及對(duì)接過(guò)程并不流暢。
隨著官方的政策流出，以及一些公會(huì)提交的申請(qǐng)被駁回，不少人士在尋求政策解讀、駁回理由、規(guī)范的申請(qǐng)流程等信息，聯(lián)系以往對(duì)接的一些快手公會(huì)負(fù)責(zé)人時(shí)，卻遇到對(duì)方表示自己不再負(fù)責(zé)公會(huì)業(yè)務(wù)或者長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)的情況。
“我已經(jīng)找了群里好幾個(gè)人，結(jié)果都不管了?！痹缭谝粋€(gè)多星期前，一些想入駐快手的公會(huì)中陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了抱怨的聲音。
除了公會(huì)之中出現(xiàn)一些抱怨外，“快手公會(huì)原有團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)”的消息也開始流傳。
針對(duì)這些情況，小紅向快手相關(guān)人士做出求證。得到的答復(fù)是：公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的正常調(diào)整，公會(huì)業(yè)務(wù)確實(shí)換了新的團(tuán)隊(duì)，但不并影響整體工作進(jìn)程。
然而，據(jù)小紅了解，目前快手公會(huì)的新對(duì)接人員對(duì)于公會(huì)的疑問，并不能夠給出解答。
“基本上就是讓我們自己看政策，加群，很多問題都得不到解決。按照流程提交了申請(qǐng)，遲遲沒有回復(fù)，也不知道怎么回事?！?br>
其次，快手的分成比例并不高。
據(jù)部分公會(huì)人士透露，這次新出的公會(huì)政策中，月流水考核最高下調(diào)至150萬(wàn)，但要求公會(huì)簽約主播粉絲量在50萬(wàn)以下。
同時(shí)，政策文件中的公會(huì)流水返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)累計(jì)后，最高是達(dá)到10%。
“主播自提50%，扣完稅以后，公會(huì)基本上沒有盈利空間?！痹鲞^(guò)公會(huì)的簡(jiǎn)楠稱。
不過(guò)，據(jù)了解，快手將于1月中旬將上線直播對(duì)公結(jié)算2.0，支持公會(huì)后臺(tái)選擇主播分賬比，四個(gè)選項(xiàng)35%/40%/45%/50%。
這意味著，在公會(huì)與主播協(xié)商一致的情況下，公會(huì)完成考核和獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)后，最高能拿到25%的分成，旗下主播只能有35%的自提分成。
此外，快手主播并不容易簽，有些主播甚至對(duì)公會(huì)有抵觸心理。
新政策中，快手對(duì)公會(huì)簽約的主播做了要求：粉絲數(shù)低于50萬(wàn)以下。
不少公會(huì)表達(dá)了擔(dān)憂：“50萬(wàn)粉絲以下的主播要做到流水150萬(wàn)，對(duì)公會(huì)而言還是存在一定的難度。”
而且，快手生態(tài)中，不少主播對(duì)簽約公會(huì)帶有一定的抵制心理?？焓帜硦蕵饭珪?huì)的負(fù)責(zé)人就跟小紅說(shuō)：“很多個(gè)人對(duì)公會(huì)不是很有概念，站內(nèi)的主播不是很好簽約?！?/p>
公會(huì)和MCN的期待
目前市面上的頭部直播平臺(tái)中，快手是最晚開放公會(huì)入駐的平臺(tái)。
公會(huì)對(duì)快手是抱著強(qiáng)烈期待的。從快手開始招募第一批公會(huì)的消息傳出時(shí)，不少公會(huì)都跟今日網(wǎng)紅表示，很看好快手。
作為頭部短視頻平臺(tái)，目前快手的整體日活超過(guò)了2億，單是直播的日活也已經(jīng)突破了1億，坐擁龐大的流量池。
而且，快手用戶的主流群體聚集在三四線城市，更接近于傳統(tǒng)直播平臺(tái)的用戶畫像。
從直播刷量來(lái)看，快手同樣不可小覷。據(jù)今日網(wǎng)紅監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)，今年11月份，快手top30主播的用戶打賞超過(guò)了1.68億，top30主播月打賞均在150萬(wàn)以上。
而根據(jù)媒體此前的報(bào)道，快手2018年的直播收入超過(guò)了200億。
此外，快手最吸引公會(huì)的不止是龐大的流量和可觀的直播刷量，還有快手主播超強(qiáng)的帶貨能力。
今年是快手電商直播爆發(fā)年，電商直播能夠成為風(fēng)口，少不了快手電商直播的助力。今年快手舉辦的1106賣貨節(jié)，快手大主播辛巴賣出了4億的銷售額。
迅猛的帶貨能力，也是公會(huì)對(duì)快手趨之若鶩的重要理由。
但從目前的狀況來(lái)說(shuō)，公會(huì)想要進(jìn)快手掘金，遠(yuǎn)沒有想象中的容易。而這樣的情況并非只出現(xiàn)公會(huì)身上，入駐的MCN機(jī)構(gòu)同樣感同身受。
多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)對(duì)快手也有強(qiáng)烈的期待。根據(jù)某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，在沒入駐快手之前，他和他的團(tuán)隊(duì)非常重視快手，快手舉辦的每一場(chǎng)關(guān)于MCN的線下活動(dòng)，他基本都會(huì)參加。
但公司團(tuán)隊(duì)入駐快手這么久以來(lái)，始終摸不到方向，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的內(nèi)容在快手上遭遇了水土不服。
目前很多MCN機(jī)構(gòu)也在快手開設(shè)了直播業(yè)務(wù)，但MCN機(jī)構(gòu)做直播并不專業(yè)，同樣是無(wú)從下手，而快手對(duì)MCN機(jī)構(gòu)也沒有過(guò)多的流量扶持和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
在抖音，MCN機(jī)構(gòu)入駐后，平臺(tái)除去給予一定的流量扶持，還會(huì)給MCN機(jī)構(gòu)配置專屬運(yùn)營(yíng)，甚至運(yùn)營(yíng)會(huì)親自拉群，指導(dǎo)MCN如何跟緊官方相關(guān)活動(dòng)、政策。
與抖音的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的態(tài)度不同，公會(huì)和MCN入駐快手后，更像是放養(yǎng)狀態(tài)。
普惠與規(guī)范的博弈
快手對(duì)公會(huì)和機(jī)構(gòu)“不上心”，并不代表快手不想發(fā)展公會(huì)和MCN體系。
“我們?nèi)匀粓?jiān)持公平普惠的原則，但會(huì)更加開放地與內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入合作?！痹?019年7月舉行的首屆光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手科技高級(jí)副總裁馬宏彬就曾表示。
從這句話就可以看出，快手當(dāng)然會(huì)發(fā)展公會(huì)和MCN，但前提是在公平普惠的原則下。
長(zhǎng)期以來(lái)，快手都在講一個(gè)關(guān)于普惠的故事，快手所信奉的理念是讓每一個(gè)普通人都能被看見。
這一價(jià)值觀也影響著快手的生態(tài)，快手依靠推薦算法盡可能平均地分配用戶的注意力。
盡管素人拍攝的視頻內(nèi)容就是簡(jiǎn)單的隨手拍，不夠精致，但依然能夠在快手上找到存在感。
據(jù)短視頻工場(chǎng)發(fā)布的《短視頻行業(yè)11月報(bào)告》，快手11月 單個(gè)視頻最高播放量最高突破1億，視頻最高播放量為10992萬(wàn)，是“：胖虎”發(fā)布的視頻《吃飽了就要多運(yùn)動(dòng)》，該視頻還獲得了113萬(wàn)評(píng)論數(shù)。
這是一個(gè)純粹的UGC視頻，時(shí)長(zhǎng)僅有14秒。該達(dá)人目前在快手的粉絲數(shù)為306萬(wàn)，僅發(fā)布了18個(gè)作品，其中15個(gè)視頻，基本所有視頻的播放量都突破了千萬(wàn)。
因此，你會(huì)看到大量普通人在快手拍視頻，記錄生活。同時(shí)，快手里有著龐大的素人主播群體，他們一方面拍短視頻，另一方面也在快手上開直播，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
發(fā)展至今，即便沒有接入MCN和公會(huì)體系，快手也有相對(duì)成熟的生態(tài)。
而納入公會(huì)和MCN體系后，公會(huì)和MCN要在平臺(tái)上繁榮發(fā)展，平臺(tái)就需要給予明顯的流量、資源傾斜。
用戶的注意力永遠(yuǎn)是有限資源，過(guò)于賦能公會(huì)和MCN機(jī)構(gòu)，掌握流量扶持優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)主播容易打破普惠公平原則，在一定程度上會(huì)擠壓素人主播的生存空間。
快手對(duì)于公會(huì)和MCN“不上心”，或許是對(duì)打破平臺(tái)自有生態(tài)的謹(jǐn)慎和顧慮。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，快手的發(fā)展需要公會(huì)和MCN 。
互動(dòng)視頻行業(yè)發(fā)展這么多年，平臺(tái)納入公會(huì)和MCN體系，是早已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)發(fā)展模式。
公會(huì)和機(jī)構(gòu)的職能是聚集、運(yùn)營(yíng)、管理主播達(dá)人，擔(dān)任主播達(dá)人背后經(jīng)紀(jì)人的角色。
不管是直播還是短視頻平臺(tái)，當(dāng)盤子做到一定程度，主播和達(dá)人數(shù)量的激增增加了平臺(tái)管理的負(fù)擔(dān)。而公會(huì)和MCN能給平臺(tái)減負(fù)，讓平臺(tái)生態(tài)朝著在規(guī)范化、秩序化發(fā)展。
即便不發(fā)展公會(huì)，快手主播發(fā)展到一定體量，也會(huì)自發(fā)走向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。在快手，師徒制是主播之間十分流行的模式，大主播收徒弟主播，帶領(lǐng)徒弟發(fā)展壯大。
而現(xiàn)在，眾多快手大主播都組建了自己的團(tuán)隊(duì)，甚至開了自己的公司，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，這便相當(dāng)于另一種公會(huì)形式。
據(jù)悉，2020年1月中旬，快手將正式上線公會(huì)系統(tǒng)。
如何權(quán)衡公會(huì)、主播、平臺(tái)三者之間的關(guān)系，讓整個(gè)平臺(tái)生態(tài)朝著自己想要的方向發(fā)展，或許是快手2020年需要面對(duì)的第一個(gè)命題。
