抖音教程2019年，“李佳琦”、“薇婭”應該是無人不知、無人不曉的名字了，而這兩個名字通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字出現(xiàn)，比如：幾分鐘內賣了XX單，一場直播下來總共賣了XX億。
其實不止是他們，隨著各大電商平臺的助推，各大平臺上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。
直播電商，也成為未來電商發(fā)展的趨勢與風口。那么普通人究竟如何進行直播賣貨呢?
我們?yōu)榇蠹铱偨Y了2020最新直播賣貨技巧，一起來看看吧。
1 、直播前準備
直播選品
根據(jù)市場需求選品
1. 選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。2. 對于粉絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。
根據(jù)粉絲需求選品
1. 提前預熱建立粉絲直播群(開通群聊功能)，可在粉絲群中通過詢問，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產(chǎn)品。2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動，保障粉絲的關注度。通過互動也能豐富直播時的內容。
直播人員與場地籌備
主播
干凈自然的妝容;和背景、服裝造型風格一致;
情緒飽滿，精神狀態(tài)良好;
口齒清晰，表達流暢;
賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場;
場地設備
選擇干凈明亮的背景環(huán)境，根據(jù)燈光簡單布置‘’
光線明亮，避免過度曝光和逆光，按條件增加補光燈
保障信號穩(wěn)定，直播不卡頓‘’
手機(高清前置攝像頭)和穩(wěn)定的手機支架
增強直播聲音的耳麥(按主播選擇性配置)‘’
其他
音樂，提前準備背景音樂;
如節(jié)奏感較強/近期熱門音樂串燒/符合直播調性的旋律等;
道具，提前準備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等;
直播主題與形式
直播主題
主題從店鋪的需求出發(fā)，通過粉絲和買家中了解。設置粉絲群，收集粉絲的需求。多關注每次直播后的評論。
對粉絲群體有大致了解后，根據(jù)他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間，直播內容。
直播內容與形式 內容上可以突出自己的特長或內容亮點，給老鐵關注的理由，例如:
聊天型：適合初期直播，培養(yǎng)粉絲粘性
才藝型：擅長舞蹈、廚藝等技能的主播
賣貨型：以帶貨、電商轉化內容為主
綜合型：聊天/才藝/賣貨等內容豐富結合
直播腳本策劃
腳本要素
直播時間與時長：穩(wěn)定直播頻率，提前告知粉絲直播時間
直播內容模塊：根據(jù)直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段，確定相應直播內容模塊
預算和玩法：單場直播成本的預算,根據(jù)自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。
示例 撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導：
2 、直播中技巧
提高直播間人氣
直播互動
直播內容玩法
3 、直播后技巧
直播后提高轉化
直播后發(fā)相關作品 ：正式直播結束后可以在賬號內發(fā)詳細的產(chǎn)品使用方法，提升用戶體驗，增加用戶粘性。
收集反饋 ：在粉絲群里互動，可以詢問粉絲對價格的反饋，以及收到貨后對產(chǎn)品質量的反饋。
售后服務 ：直播結束后及時跟進訂單處理，確保用戶的消費體驗，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時跟進。
注意事項
對于新開直播的主播，流量相對不是很多，關注的核心數(shù)據(jù)在于轉粉率，點贊評論等數(shù)據(jù)，在后期可以增加直播時長、頻率，積累粉絲數(shù)量。4
直播復盤
直播數(shù)據(jù)分析
針對本次直播數(shù)據(jù)進行記錄分析，為下次直播做更好的優(yōu)化
直播數(shù)據(jù)——
時間及時長：測試不同時段/時長的直播效果
點贊數(shù)：粉絲用戶點贊數(shù)量，持續(xù)提升直播間熱度
觀看人數(shù)：直播間實時的觀看人數(shù)
評論數(shù)：粉絲及潛在粉絲用戶在直播間實時評論
轉發(fā)數(shù)：轉發(fā)能夠帶來其他用戶點擊直播間觀看
直播漲粉數(shù)：進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數(shù)量
電商數(shù)據(jù)——
訂單管理：查看全部狀態(tài)訂單
賬單管理：查看交易中及交易完成金額 第三方平臺(淘寶/京東等)
點擊數(shù)：到達商品、店鋪的點擊數(shù)量
付款數(shù)：帶來的付款訂單筆數(shù)
總金額：總收入金額數(shù)
收集粉絲反饋
評論反饋：
記錄直播間1-3個評論熱點，例如 “保養(yǎng)技巧”/“多試色號”/“多少錢”等下次直播前“策劃腳本”階段重點突出，解答粉絲主要痛點。私信反饋： 在直播活躍粉絲中隨機進行“私信回訪”，通過私信收集深度反饋。第一，表達感謝支持，拉近關系，提高粉絲忠誠度。第二，收集直播反饋，哪里做的好，哪里做的不夠，給下次直播一些建議。
客服反饋： 通過客服在線解答粉絲疑問，主動在粉絲群里收集直播反饋 ?！皩殞殏兘o剛才直播打幾分?”“小仙女們喜歡今晚直播的衣服嗎?”“下次直播想看口紅還是?” “下次直播我們約幾點?”
其他反饋： 通過親友、同事或其他站外渠道調研，及時發(fā)現(xiàn)直播待優(yōu)化問題。
為了幫助大家更好的利用直播賣貨，我們整理了一套短視頻直播賣貨操作流程詳細方法論，包括賬號運營、主播培育、直播間包裝、直播三要素、直播間流量獲取、平臺直播內容規(guī)范、直播數(shù)據(jù)分析等等詳細運營細節(jié)。
