微信、抖音、快手、淘寶四大直播平臺有何不同（附直播開通流程）

　　最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅，和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞，再一次讓李佳琦紅出了圈，同時也讓不少人倍感震驚：直播帶貨真的這么賺錢嗎?

　　直播帶貨到底有多賺錢？

　　據(jù)央視財經(jīng)的報道，去年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元，這個數(shù)字超過當時一半以上的A股公司全年盈利。 同樣收入過億的還有薇婭和辛巴等各直播平臺的頭部主播。

　　事實上，直播行業(yè)自從2016年開始爆發(fā)(當時主要以娛樂直播、游戲直播為主)，發(fā)展到今天，已經(jīng)成為了如今最炙手可熱的帶貨方式，沒有之一。

　　尤其是2020年開年以來，因為疫情影響，直播帶貨已然變成了全民參與的主流賣貨方式。

　　直播帶貨也不僅限于傳統(tǒng)的日用百貨商品，汽車、房子、付費網(wǎng)絡課程、電影票、農(nóng)產(chǎn)品等等，都在通過直播在這個特殊時期，面向全國的觀眾出售。

　　越來越多的傳統(tǒng)商超、線下實體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺的標配。

　　除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進軍直播電商，各大平臺都在大力扶植自身平臺的直播帶貨業(yè)務，搶占直播電商的流量紅利。

　　現(xiàn)在的直播電商行業(yè)，已經(jīng)不是你做不做的問題，而是大家都在做，你不做就沒得做的大趨勢。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國在線直播用戶5.04億，2020年預計5.26億，銷售規(guī)模9160億，占我國網(wǎng)絡零售規(guī)模的8.7%，這代表著直播賣貨有著萬億市場。

　　不管你是做什么行業(yè)，只要你有流量的需求，有賣貨的需求，現(xiàn)在就應該行動起來，開啟直播帶貨新篇章。

　　鑒于現(xiàn)如今各大平臺都開啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業(yè)務，但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說，對于各大直播平臺的基礎功能、優(yōu)劣勢和開播條件都不甚了解。

　　今天這篇文章，抖商研習社將從目前最火的主流直播帶貨平臺淘寶直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平臺，來說說各大直播平臺的開通方法以及直播特點，希望能給想要入局直播電商的盆友一些幫助和參考。

　　1、微信直播

　　目前，微信有2種直播帶貨的方式：騰訊看點直播和小程序直播。

　　騰訊看點直播是由騰訊直播APP+看點直播小程序 組成的直播平臺。騰訊直播APP是開播端 ，看點直播小程序是微信內(nèi)部的觀看端 。

　　騰訊看點直播開通方式

　　申請騰訊直播權限，只需要3步即可輕松完成!

　　第一步： 下載騰訊直播APP，注冊騰訊直播賬號(目前僅支持蘋果手機下載安裝，安卓手機暫時不支持)。

　　注冊流程如下：

　　點擊微信登錄，輸入手機號，并完成實名認證。

　　實名認證須知：輸入的身份信息與手機號實際實名認證信息必須保證一致，否則實名認證不通過。

　　1個身份證只可綁定2個直播賬號。

　　輸入微信號(如有微信公眾號，建議填寫微信公眾號賬號，如無微信公眾號，填寫個人微信號即可)，完成賬號的注冊。

　　第二步： 關注【騰訊直播助手】公眾號，在騰訊直播助手公眾號底部菜單欄點擊【商家開通直播 】或【大客戶開通直播 】，根據(jù)提示填寫相關信息、上傳相關資料，即可申請直播權限。

　　商家開通直播

　　一般指單個商家，申請直播賬號不超過3個。

　　點擊【騰訊直播助手】 公眾號，底部菜單欄點擊【開通直播】-【商家開通直播】，獲取權限開通鏈接。

　　需要提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、≥500的公眾號或微信群粉絲截圖，并支付599元/半年的官方技術費 用，審核通過后開通直播。

　　大客戶開通直播

　　需要滿足擁有線下實體門店集群或連鎖商鋪大于50個，企業(yè)資質(zhì)和法人身份，線下實體門店店鋪資料等信息齊全。

　　第三步： 1-3個工作日，收到直播權限通過的短信。

　　備注：騰訊直播都需要收取599元/半年的技術服務費。

　　另外，商家也可以在“騰訊直播助手”公眾號底部菜單欄——開通直播——騰訊直播服務商 ，找到服務商的聯(lián)系方式報名開通直播。

　　騰訊看點直播特點

　　騰訊直播支持從直播間直接跳轉到商家自有小程序、微店和京東 三種方式。

　　商家開播前，可創(chuàng)建附帶小程序二維碼的直播預告海報，發(fā)送到好友、微信群、朋友圈等渠道進行預熱、宣傳，用戶掃碼即可「訂閱」該直播活動。

　　用戶也會收到「看點直播小程序」推送的開播提醒，用戶點擊提醒消息，直接進入商家直播間觀看。直播過程中，用戶可轉發(fā)直播鏈接或海報進行二次傳播。

　　微信有著純度最高的私域流量 ，即意味著高轉化率 。

　　根據(jù)億邦動力數(shù)據(jù)，第一批試水騰訊直播的“女神進化論”在1小時的直播中得到4212人訂閱，同時觀看人數(shù)1363人，小程序店鋪的下單轉化率則達到了48.5%。

　　微信小程序直播開通方法

　　微信小程序直播組件是微信官方賦予小程序的直播功能，屬于微信提供的原生直播能力。

　　微信小程序直播是功能組件，需開發(fā)后才能投入使用。

　　商家通過小程序直播組件實現(xiàn)直播，最快一天即可開發(fā)完成，然后在小程序中實現(xiàn)直播互動與商品銷售的閉環(huán)。

　　從接入方式來看，商家可自行開發(fā)運營小程序直播，也可以尋求服務商的幫助。

　　目前微信小程序直播支持多種接入模式：

　　商家： 可自行開發(fā)或找服務商

　　服務商： 開發(fā)者可快速了解直播能力，增加直播權限集，想成為小程序直播服務商，可點擊獲取詳細指引

　　公眾號、MCN機構及各類紅人： 可與品牌合作，或自行搭建小程序直播

　　盡管小程序直播已開啟公測，但不支持商家主動申請，對于符合以下任意3點的商家，官方會隨機邀請開通直播權限。

　　?滿足小程序18個開放類目;

　　主體下小程序近半年沒有嚴重違規(guī);

　　小程序近90天存在支付行為;

　　主體下賬號公眾號累計粉絲數(shù)≥100;

　　主題下小程序連續(xù)7日日活躍用戶數(shù)≥100;

　　主體在微信生態(tài)內(nèi)近1年廣告投放實際消耗金額≥1萬。

　　目前收到公測邀請的商戶，可以在小程序后臺直接開通直播能力。有小程序的用戶的，也可登陸自己的小程序后臺，點擊左側“功能——直播”功能進行申請。

　　微信小程序直播特點

　　小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài)，除了具有用戶優(yōu)勢之外，流程在商家小程序內(nèi)完全閉環(huán)，即它的所有訪問、互動及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成，無需跳轉APP以及其他小程序。

　　接入小程序直播后，商家可自行決定什么時候開直播，直播過程中商家還可以使用點贊、抽獎、評論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，與用戶產(chǎn)生各類互動;

　　商家開播，用戶會收到好友列表里的「服務通知」推送的開播提醒，用戶點擊即可直接進入商家直播間觀看。直播過程中，用戶可轉發(fā)直播鏈接到好友、群等進行二次傳播。還能通過公眾號為直播間引流。

　　也就是說，直播帶來的所有流量，也都會沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家長期運營。

　　相較于其他平臺，微信直播根植于微信社交生態(tài)，電商直播帶貨自帶流量、粉絲，在轉化率方面具備優(yōu)勢。

　　微信直播也更注重維護私域流量，主播通過內(nèi)容吸引來的流量，可以更加持久地在私域流量進行維護粉絲，相對來說粉絲粘性更高。

　　但騰訊直播工具與插件的定位以及微信生態(tài)的去中心化，決定了商家更多地需要依靠自身的流量與圈層，致使商家入駐的比例仍比較低。

　　2、抖音直播

　　2017年11月，抖音開啟直播功能;2018年3月抖音推出購物車功能，正式開啟直播帶貨。

　　現(xiàn)在，抖音憑借著日活4億的超級流量池，已經(jīng)成為直播賣貨新入口，涉及產(chǎn)品類目廣 ;直播功能豐富多樣，在抖音直播的人也越來越多。

　　抖音直播電商開通方式

　　登陸抖音APP——我——?——創(chuàng)作者服務中心——商品分享;

　　需要先滿足以下三個條件：

　　實名認證

　　個人主頁視頻書（公開且審核通過）>10個

　　粉絲數(shù)>1000

　　開通商品櫥窗功能之后，即可直接獲取抖音直播帶貨權限。開啟直播帶貨之前，需要先在商品櫥窗上架商品，然后再直播間添加商品。

　　抖音直播特點

　　抖音直播在用戶定位上，抖音以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多，購買能力強。因此才有一條帶貨視頻傭金百萬收益的“神話”。

　　雖然抖音直播帶貨現(xiàn)階段沒有快手、淘寶直播數(shù)據(jù)有說服力，但是抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，流量集中算法分發(fā),平臺控制力強，容易制造爆款，粉絲獲取效率高，粉絲增長速度快。

　　而且在電商交易閉環(huán)的打造上，抖音也上線了自有店鋪“魯班電商”，只是目前只有極少部分是自有商品，直播帶貨絕大部分仍是對接到淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺進行成交。

　　3、快手直播

　　快手做直播帶貨分為兩種模式，一是搭建自有電商平臺，比如“快手小店”，邀請商家入駐，利用自有流量進行變現(xiàn);

　　二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺。

　　快手直播開通方式

　　解鎖快手直播帶貨權限，需要先滿足快手直播開通的基礎條件(如下圖);

　　打開快手APP，依次點擊左上角“?”——右下角“設置”——開通直播，完成如上圖中的直播條件即可開通快手直播功能。

　　如果想要在快手直播帶貨，則需要先開通快手小店。

　　快手小店開通詳細流程可在快手APP設置——反饋與幫助——全部問題——快手小店 ，找到關于快手小店的詳細開通流程。

　　開通時有兩類選擇：個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

　　開通好快手小店后，就可以在快手進行直播帶貨了。如果已經(jīng)有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

　　快手直播特點

　　直播帶貨在快手發(fā)展相對成熟，頭部主播帶貨能力較強。直播時可接受打賞或掛購物車，添加淘寶、有贊、魔筷星選、拼多多等平臺商品鏈接。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

　　和抖音的“以內(nèi)容為中心”不同，快手的算法機制是以人為核心，以人帶內(nèi)容，更偏重社交化。

　　因此形成了其獨特的老鐵社區(qū)文化以及老鐵經(jīng)濟，粉絲對主播更忠誠，這種高粘性為直播帶貨打下了堅實的基礎。

　　在用戶定位上，快手定位于低線城市的用戶群體，下沉用戶最為顯著，其中三四線用戶占比較高，主要的帶貨商品偏好大眾品牌。

　　快手的用戶群體特征與平臺機制使其天然擁有帶貨能力，同時充分對接第三方電商平臺，整個平臺用戶對電商的接受度較高。

　　4、淘寶直播

　　淘寶直播自2016年推出，僅用兩年的時間，就實現(xiàn)了從零到千億引導成交額的突破，2019年雙十一單日引導成交額200億，其中，億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。

　　淘寶直播分為商家直播和個人主播兩部分，具體的開通路徑如下：

　　打開手機淘寶，在首頁搜索框輸入“淘寶直播入駐 ”，進入淘寶直播入駐指南頁面。

　　如果你是商家，選擇“商家”，即可進入“商家入駐淘寶直播指南”頁面，按照官方指示依次完成認證即可開通商家直播。

　　商家直播開通條件如下 (入駐不通過，頁面會透出具體不通過原因)：

　　(1)淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上 (非珠寶類目的企業(yè)店鋪除外)，若剛滿足1鉆，建議關注48小時。

　　(2)主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元;

　　(3)賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》

　　如果你是個人主播，想要在淘寶開通直播功能，在淘寶直播入駐指南頁面選擇“個人主播”，根據(jù)頁面提示要求點擊“一鍵開通直播權限”即可開通淘寶直播功能。

　　個人主播開通條件如下：

　　1.淘寶賬號已通過支付寶實名認證，并且已經(jīng)注冊成為達人

　　2.達人賬號層級達到L2級別

　　3.準備一分鐘以內(nèi)本人出境的高質(zhì)量視頻，需要有較好的控場能力，表達能力以及現(xiàn)場表現(xiàn)力。

　　淘寶直播開通之后，可同步解鎖購物車功能，可添加淘寶與天貓商品鏈接，直接賣貨。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

　　淘寶直播特點

　　淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸，使得淘寶直播進店轉化率超65%。

　　同時淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量、商品SKU和用戶基礎,也是目前體量最大的直播帶貨平臺。手機淘寶的流量和高轉化率是其獨特的優(yōu)勢。

　　最近兩年，淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯。

　　首先是流量分發(fā)，據(jù)說2020年淘寶會將70%的流量引導到淘寶直播這塊； 另外，淘寶還為商家、主播、機構提供專門的培訓和激勵機制。在微淘板塊，直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。

　　5、總結

　　除了微信直播之外，快手、抖音與淘寶直播都已經(jīng)在帶貨這個領域摸索出了一條有平臺特色的直播電商之路。

　　總體來看，淘寶直播根植于淘寶電商生態(tài)，在購物場景方面占據(jù)顯著優(yōu)勢，商品購買轉化率、成交額領先。

　　而快手與抖音在流量與內(nèi)容上具備優(yōu)勢，但在自有電商平臺的搭建上經(jīng)驗不足，均對接了淘寶、天貓、京東等第三方平臺。

　　同時快手與抖音由于平臺定位與算法機制不同，兩者的優(yōu)勢又具備一定的差異化，其中快手得益于去中心化機制，其平臺的主播粉絲粘性高，帶貨效應強，私域流量使得大量中長尾帶貨達人擁有較多的變現(xiàn)機會。

　　相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱，但其平臺的主要用戶群體為年輕女性，從購買力角度，抖音的流量質(zhì)量較高，同時優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易種草。

　　種種跡象都在表明，直播電商趨勢已來。大家都知道： 這是一個新的機會。

　　不跟上，你就要掉隊了。

　　但是，想要在最短的時間得到最大的收益，做好直播電商帶貨這件事，需要掌握的直播帶貨運營知識以及要規(guī)避的點還有很多、很多。

　　比如主播培育、直播話術、直播引流、直播前運營、直播中運營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品、直播設備選擇、直播間打造 等等一系列繁復的細節(jié)點。

　　如果你想用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。

　　最后的結果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。

　　任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經(jīng)總結出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。