抖音教程前一陣子，我在抖音上刷到了很多@韓紅 的慈善視頻，播放、點贊數(shù)據(jù)都很不錯，我也看得很感動。
照片、主頁放的都是@韓紅 照片，主頁簽名也是正能量滿滿的樣子。
傳播愛!傳播韓姐姐正能能量!
感謝關注，感謝有你!……
但點進主頁上的「個人作品」后，我卻發(fā)現(xiàn)了一絲貓膩：這些賬號，不但單個賬號的視頻大同小異，甚至不同賬號之間的內容、風格也大同小異。
而且， ID 名稱也非常奇怪，幾乎都類似于：@韓紅小跟班 、@Da愛韓紅 、@Da愛
韓紅 ……
另外，這些賬號櫥窗內的商品也差不多，都是《鬼谷子》、《狼道》一類的暢銷書，以及一些減肥茶或者日常用品。
其中，有兩家商品櫥窗的商品甚至還一模一樣。
這是什么操作?莫非，這就傳說中的“抖音營銷號”?(竟還莫名有些興奮)
職業(yè)病好奇心旺盛的我，又忍不住扒起了這些營銷號背后的套路。
經過深入調查后，我發(fā)現(xiàn)像上面說的這些蹭明星的賬號，其實只是營銷號產業(yè)的冰山一角。其背后，藏著一整條抄襲、盜版、偽原創(chuàng)……的灰色產業(yè)鏈。
“垃圾”視頻攻占快抖，他們的路子有多野?
如果你也使用抖音、快手，相信你一定也經常會刷到這樣一種視頻：
他們視頻并非原創(chuàng)，畫面剪輯粗糙;
語音生硬，甚至通篇都是文字轉錄的“機械語音”;
內容單調，很多都毫無質量可言，堪稱“沙雕”……
就比如很多類似“生活小妙招”、“生活小技巧”的視頻，內容就堪稱侮辱智商：
有一個賣膠槍的短視頻，為了演示膠槍很萬能，就提了一個問題：如果有兩碗湯，可只有一個勺子怎么辦?
嗯，你可以用膠槍“畫”一個出來，這樣你就擁有一個新勺子啦!!
哈?兄弟，你就不怕這有毒嗎?這直接吃膠……這是要毒死我們嘛?
然而，當你低頭一看點贊量，少則幾百，多則上萬。在抖音、快手上，這樣的視頻成千上萬，不計其數(shù)。
實際上，這些就是我們常說的“營銷號視頻”。
它們就好像有一條視頻流水線，靠著各種野路子，不知疲倦地生產著垃圾視頻，然后上傳。最終，讓抖音、快手垃圾視頻泛濫。
1)花式蹭疫情熱點漲粉，滿嘴跑火車
前一段時間，由于疫情的影響，很多明星都紛紛捐款援助。不少營銷號就瞄上了他們，通過各種野路子蹭熱點漲粉。
首先是名字，不單是上面提到的韓紅，很多明星都被類似的套路“碰瓷”。
比如，我在抖音上試著搜索了劉德華、張學友、趙文卓等幾個捐過款的明星，在用戶列表下也出現(xiàn)一大串類似：@Da
劉德華 、@張學友小跟班 、@趙文卓……這樣的 ID 。
視頻的內容更是一言難盡：文案挑撥情緒、數(shù)據(jù)隨意亂編，很多內容說是造謠都不為過。
例如，很多蹭@趙文卓 熱點的營銷號視頻，都是隨便找了段視頻錄像，然后就開始了胡謅。
前一條剛說他捐了 5 萬防護服，后一條就有人說捐款 2 百萬，再后一條馬上又變成了 600 萬……
文案也同樣如此，什么“捐出一半身家”、“被戲霸欺負多年、收入微薄，卻默默捐款”……也是張嘴就來。
有些視頻還會給配上道德綁架的旁白，來讓人關注，強行為自己拉關注：
今天，無論是誰，滑到這個視頻，都要點一點，點一點右邊的紅色加號(關注按鈕)，點一點轉發(fā)按鈕……
其他很多明星的視頻內容也都類似：大部分明星分文不捐，XX 卻默默捐款 XX 萬，你愿意為他點贊、支持他嗎?
不管有沒有根據(jù)，怎么動人怎么編，怎么凄慘怎么來，即便是謠傳的也完全不在乎。
2)偽原創(chuàng)號、搬運號遍地，全網侵權去抄襲
實際上，在抖音快手上，更為常見的是大量的偽原創(chuàng)號和搬運號。
① 偽原創(chuàng)：抄襲熱門視頻，照著劇本翻排
所謂的偽原創(chuàng)號，就是那些通過盜取別人素材、創(chuàng)意、文案、腳本……為己用，重新翻拍、剪輯后，將其當做自己的原創(chuàng)來發(fā)表。
營銷號們會持續(xù)關注網上的熱門視頻，如果發(fā)現(xiàn)受歡迎而又容易拍的短視頻，往往會選擇抄襲，直接照著視頻腳本翻拍。 比如說下面這三個短視頻，腳本、對話、鏡頭……幾乎完全一樣，只換幾個演員就了事。
圖源：截圖自B站@城市不麋鹿elk
當然，如果是一些“非情景劇類”的門短視頻，抄起來就更方便了。 比如下面這幾個：原創(chuàng)(最左側)實地拍攝了視頻，告訴用戶“別喝飛機上的熱水，航空公司幾年才清理一次水箱?！?雖不確定真假，但終歸“有圖有真相”吧) 而營銷號們看見了，直接換成漂亮小姐姐、小哥哥們的口播，文案幾乎一字不差。有時候，甚至播放、點贊量比原創(chuàng)還高。
② 搬運號：直接盜取全網素材為己用
所謂的搬運號，實際上就是直接在全網搜集各種視頻素材，加以簡單的剪輯、甚至一幀不動的盜用、發(fā)表。
比如說短視頻網站上的很多娛樂、影視類博主都是如此?？恐鴱钠渌W站上搬運的視頻素材，再加以簡單地配音處理就發(fā)表，很多都能獲得幾十萬、甚至上百萬的流量。
還有一些營銷號直接翻墻到外網，盜取 youtobe 等國外的熱門視頻。
因為，這類視頻不需要重新拍攝，只需要用 PR 等剪輯軟件稍加處理就能制作。成本低廉，制作簡單，所以搬運號產量更大，也更常見。
靠搬運、偽原創(chuàng)……日產300短視頻，背后是養(yǎng)號大軍的狂歡
記得在去年，公眾號三表龍門陣就發(fā)表了一篇文章《河南女孩露露給我上了一堂七萬的課》，曝光了「養(yǎng)號集團」們批量運作自媒體賬號牟利的事件。 這些短視頻背后，是不是也暗藏著什么貓膩呢?為了弄清這個問題，我決定親自臥底打入敵人內部。 通過和“業(yè)內人士”的交流，我發(fā)現(xiàn)這些營銷號背后，暗藏著一個龐大的灰色養(yǎng)號大軍。抖音快手上泛濫的“垃圾”視頻，也是早就可以“流水線式生產”了。 據(jù)一個老司機透露：他們甚至能夠 1 天就生產 300+ 條視頻，靠著短視頻帶貨，月入 10 萬都不稀奇。
對此我很疑惑，這種垃圾視頻真的能帶貨嗎?又是靠著什么手段 1 天生產能 300 百條視頻?怕是連看完都得半天吧…… 但隨著臥底的深入，我終于一層一層地扒開了這條灰色產業(yè)鏈。
1)“流水線式“”生產，1 人 1 天 300+ 視頻
1 人 1 天 300 個短視頻的暴力玩法，他們是怎么做到的呢? 一般來說，使用這種套路的都是搬運號，基本上都沒啥創(chuàng)作能力，輸出視頻全靠海量視頻素材堆砌。 他們的第一步，首先就是通過各種渠道收集、盜取素材。 最常見的，當然就是在網上搜索，然后下載。但這種方式，不但速度慢，視頻還有水印，想要收集到日產 300+ 的素材，基本不可能。 所以，他們常用的一個渠道就是去電商平臺購買。 我在幾個不同的電商平臺隨意搜索了下，就找到上百家售賣各種影視、明星、動漫、音樂……的視頻素材店鋪。
除了電商平臺外，某位老司機還向我展示了一款“批量下載視頻平臺視頻”的軟件。 從抖音、快手這樣的短視頻平臺，到騰訊視頻這樣的長視頻平臺，再到今日頭條、趣頭條這樣的信息流平臺，無一例外都可以批量下載。 而且還能指定上傳時間、用戶 ID 來精準下載，甚至還能做到自動去水印。
第二步，是素材視頻的去重。
對于營銷號們來說，僅僅是去水印是不夠的。因為短視頻平臺會對上傳視頻進行查重比對，一旦被查出抄襲、侵權，不但視頻沒法上傳，整個賬號都有可能掛掉。 所以，他們還會對視頻進行去重處理，同樣也有專門的軟件處理。 一般來說，視頻網站的查重主要有三種方式：MD5 檢測、抽幀對比、人工檢測。
MD5：可簡單理解為視頻的特征值(就像我們的身份證);
抽幀對比：抽取視頻的單幀畫面對比;
人工檢測：不必多解釋了。
據(jù)視頻所說，除了人工檢測(純看運氣)外，MD5 和抽檢對比這兩種檢測方法都可以通過軟件一次性去重。
第三步，就是視頻剪輯了。 除了用 PR 等軟件逐個剪輯外，這些營銷號們依舊有專門的手段來批量生產——電腦群控手機來剪輯。 通過添加一些腳本代碼，一臺電腦就可以操控幾十部手機，完成批量剪輯。
臥底時，與某業(yè)內人士的聊天
就是靠著這些野套路，營銷號們像流水線一樣，不知疲倦地生產者營銷視頻。
2)批量做號，靠賣粉絲、短視頻帶貨月入 10 萬?
在營銷號們完成“流水線”生產后，下一個問題就是，他們又是靠什么月入 10 萬的?
根據(jù)我的臥底，發(fā)現(xiàn)他們的主要靠兩個途徑變現(xiàn)。
第一個是做短期，漲粉后迅速賣掉賬號換錢。
這種營銷號的手里往往積攢了大量短視頻賬號，一般是通過卡商批量購買手機號自己注冊，或者直接從一些賬號販子手里買新號。
我在貼吧里就發(fā)現(xiàn)過不少賣號的販子，最低的甚至才 5 毛一個。
在某抖音賬號交易平臺上，很多粉絲 5W+ 的賬號都能賣到 5000+ 元，粉絲 10W+ 的賬號常常能賣到 1W+ 元。 以營銷號們的手段，同時經營多個、甚至幾十個賬號也完全有可能。就算漲粉到 10W+ 困難，但通過上面提到的各種野套路，短期內漲粉到幾萬則完全不是問題。 簡直暴利!!
另外一個途徑，就是做長期搬運，靠短視頻帶貨來賺錢。 按道理講，短視頻帶貨的轉化率并不算高，再加上營銷號視頻又質量感人，靠商品櫥窗，真的能賺到錢嗎? 答案是可以的，為什么?
很簡單，賬號多、視頻多!
1 個視頻不火，那 10 個呢?100個呢?
1 個賬號流量不夠，5 個呢?10 個呢?
還是以開頭提到的幾個蹭韓紅熱點的營銷號為例，他們的櫥窗內商品不多，但銷量卻都已過萬。單看他們如此賣力的推廣，想來也是獲利不少了。
結語
實際上，不單是抖音，快手以及各大短視頻平臺都在被這些營銷號“病毒式”入侵。 原因無他，抄襲成本太低，幾乎無本萬利。有腦子、有創(chuàng)意的人又太少，只要有一個成功案例，立馬就會被無數(shù)營銷號盯著吸血。 另外，平臺的處罰力度也普遍不夠，即便是被舉報了，大不了就把內容刪了嘛，反正粉絲已經轉化過來了，拿去賣掉還能再來一波變現(xiàn)。至于以后，換個馬甲，該抄還抄。 不得不說，盡管我們如此用力地抨擊“抄襲產業(yè)”，但也不得不承認，短期內“抄襲產業(yè)”依舊是難以根除的頑疾。 但我們還是希望大家能夠一起行動起來，保護原創(chuàng)，不給“盜版視頻”點贊，最好直接投訴。
讓抄襲者們，也嘗嘗我們正義的鐵拳。
