抖音教程直播帶貨的浪潮從2019年開(kāi)始不斷被放大，大量主播、線(xiàn)上商鋪店主等電商從業(yè)者進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。
2019年，淘寶直播已積累4億用戶(hù)，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當(dāng)天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億!
快手直播商家超200萬(wàn)家，平臺(tái)活躍電商用戶(hù)數(shù)超1億人。
羅永浩抖音直播首秀3小時(shí)帶貨1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)4875.4萬(wàn) ，全場(chǎng)共收獲音浪3632.6萬(wàn) ，折合人民幣360余萬(wàn)。
但是，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何才能做好直播帶貨確實(shí)一頭霧水。
下面這篇文章就為大家總結(jié)出“致勝直播帶貨的十個(gè)重要法則”。為準(zhǔn)備進(jìn)入和剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的玩家們指點(diǎn)迷津。
1
直播帶貨的硬件條件
人設(shè)、平臺(tái)、粉絲、專(zhuān)業(yè)度、團(tuán)隊(duì)一個(gè)都不能少
法則一：鮮明人設(shè)
鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件
直播帶貨主播的人設(shè)對(duì)于其粉絲的構(gòu)建，價(jià)值觀輸出都有很深遠(yuǎn)的影響。
頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設(shè)特點(diǎn)，如“口紅一哥”李佳琦，“農(nóng)民的兒子”辛有志等，因此要想成為一名優(yōu)秀的直播帶貨主播，人設(shè)一定要特點(diǎn)鮮明。
法則二：依托平臺(tái)
找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)重要
各直播帶貨平臺(tái)都有不同的特點(diǎn)，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)找到最適合自己的平臺(tái)就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平臺(tái)，由于是天然的交易場(chǎng)景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。
快手、抖音、小紅書(shū)則對(duì)于主播的內(nèi)容輸出要求更高，更適合具備較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作能力的KOL、KOC等入駐。
法則三：粉絲積累
具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動(dòng)
在直播帶貨前，主播能夠在各社交平臺(tái)積累一定數(shù)量的粉絲，那么對(duì)于主播在開(kāi)始直播帶貨時(shí)，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動(dòng)。
如老羅在線(xiàn)上線(xiàn)下都有大量的忠實(shí)擁躉，其開(kāi)通抖音賬號(hào)3小時(shí)粉絲量即破百萬(wàn)。
法則四：專(zhuān)業(yè)過(guò)硬
主播帶貨的專(zhuān)業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨
主播帶貨的專(zhuān)業(yè)能力是其在直播帶貨過(guò)程中能否吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。
專(zhuān)業(yè)能力主要體現(xiàn)在是否能將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購(gòu)物心理。
此外，主播在行業(yè)內(nèi)的積累和學(xué)習(xí)能力也十分重要。
例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專(zhuān)業(yè)積累，一方面是來(lái)自早期經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，另一方面則是其每天堅(jiān)持對(duì)所有將直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。
法則五：高能團(tuán)隊(duì)
背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備
直播帶貨團(tuán)隊(duì)是主播做大做強(qiáng)的保障。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最重要的幾點(diǎn)能力包括：選品能力、招商能力、供應(yīng)鏈能力、管控能力和客服團(tuán)隊(duì)能力。
這些能力對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的電商帶貨團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)缺一不可。
2
直播帶貨的必會(huì)“玩法”
語(yǔ)言特色、粉絲互動(dòng)、合作增流、社交圈粉、主播傳承，
您掌握了幾個(gè)？
法則六：話(huà)“風(fēng)”獨(dú)特， 帶動(dòng)節(jié)奏
主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格
主播“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格也是主播成名的加分項(xiàng)，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格也有不小的助力，“OMG、所有女生、買(mǎi)它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買(mǎi)入商品的“咒語(yǔ)”。
法則七：高頻互動(dòng)， 愛(ài)粉寵粉
主播與粉絲高頻互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性
直播場(chǎng)景十分利于主播與粉絲間的互動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)，粉絲對(duì)商品的問(wèn)題可以得到及時(shí)的解答，主播也可以通過(guò)粉絲的想法指導(dǎo)后期選品。
在互動(dòng)過(guò)程中也要掌握方法，如商品抽獎(jiǎng)，試用、試吃的體驗(yàn)式互動(dòng)往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。
法則八：合作增流， 明星助播
主播要常與其他KOL、明星合作增流
在抖音、快手平臺(tái)中，帶貨主播通過(guò)與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。
另外也可以通過(guò)兩個(gè)主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進(jìn)一步帶動(dòng)粉絲的消費(fèi)。
邀請(qǐng)明星進(jìn)直播間通常也是有影響力的大主播經(jīng)常采用的一種方式。
明星的到來(lái)可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過(guò)明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
法則九：深耕社交， 圈粉私域
主播需要在多平臺(tái)“圈粉”，持續(xù)提升影響力
主播通過(guò)在各個(gè)社交平臺(tái)發(fā)布種草和直播預(yù)告等相關(guān)內(nèi)容，一方面增加了在平臺(tái)上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進(jìn)行引流，提升直播間的熱度。
此外，頭部主播通過(guò)上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實(shí)現(xiàn)破圈。
法則十：主播傳承， 流量復(fù)利
培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”
對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，利用好自己的粉絲資源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“幫傳帶”培養(yǎng)主播帶貨家族。
之后，利用壯大的家族式主播團(tuán)隊(duì)聚集粉絲效應(yīng)，是帶貨價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的保障。
