抖音教程隨著互聯(lián)網(wǎng)地不斷發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)保險中介、產(chǎn)品如雨后的春筍一般的起來了，這幾年短視頻的火熱不言而喻，許多領(lǐng)域的企業(yè)紛紛布局短視頻賣貨，這自然也吸引了保險公司的關(guān)注。
這段時間，不知道是因為算法機制還是廣告推廣，米格老師經(jīng)常能刷到保險的視頻，大部分的視頻內(nèi)容都大同小異，諸如“保險公司為什么一天到晚招人”、“小孩千萬不要買壽險”、“買這些保險產(chǎn)品，省50%的錢”等等的短視頻。
然而這些視頻表面上是在講解保險知識，實際上還是推銷保險。
據(jù)自媒體十里村報道，其中某個保險抖音達人曾公開表示，一個70萬粉絲的抖音保險賬號，一年大小保單的保費超過200萬元。
相信大家對這一新興的營銷手段非常感興趣，接下來米格老師就跟大家分析一下保險項目的短視頻營銷玩法。
一、抖音上的保險人
盡管從事保險行業(yè)的人至少到現(xiàn)在還會被有色眼鏡所對待，但是依舊是大家生活中不可或缺的產(chǎn)品，尤其受疫情影響，人們越發(fā)重視購買保險的相關(guān)事項，這些抖音上的保險人賬號的粉絲量、播放量、互動量都十分可觀 。
由于抖音對保險金融類的視頻審核非常嚴格，一般涉及到的保險金融內(nèi)容的視頻作品的流量都會較少一些，如果直接的發(fā)布保險內(nèi)容很容易觸碰到平臺的監(jiān)管紅線，輕則降權(quán)限流重則封號。
目前抖音上的保險人都是采用矩陣的形式，一個保險機構(gòu)大概有十幾個藍V賬號，賬號之間相互截流和為微信及產(chǎn)品導(dǎo)流。
抖音上的保險人賬號的內(nèi)容類型主要分為以下幾種：
1、知識科普類
依然有很多人對保險存在著誤解和知識盲區(qū)，因此抖音上保險行業(yè)的知識科普類賬號還是有很大的市場待挖掘。這些抖音“保險代理人”前期的視頻內(nèi)容大多圍繞著與保險相關(guān)的問題來做針對性的保險問題科學(xué)解答和科普 ，從講保險意識到創(chuàng)意性的十五秒教你認識一張保單等等，形式五花八門，主要是讓更多用戶認識保險、了解保險，并接納保險，塑造出一個專業(yè)可靠的人設(shè)形象，為用戶提供價值，讓這個賬號更具信任力，給營銷打好基礎(chǔ) 。 
2、情景劇軟植入
用戶最關(guān)心的就是保險的理賠環(huán)節(jié)，為了刺激用戶的保險需求，到了賬號運營后期，很多保險大V會通過情景劇的形式演繹關(guān)于保險的一些趣事，將保險產(chǎn)品場景化 ，讓用戶在看劇情的同時，接收到保險知識的滲透以及讓用戶產(chǎn)生共鳴，激發(fā)他們的使用場景，讓用戶覺得“用的上”。
3、資訊類
一般權(quán)威保險機構(gòu)為了提高品牌的知名度和形象 ，會在抖音上通過輸出保險政策的相關(guān)訊息，針對保險作相關(guān)政策宣傳，內(nèi)容保證保險政策和相關(guān)法律條文規(guī)定的嚴謹性。
二 、他們是如何通過抖音賣保險的？
通過賬號輸出專業(yè)的干貨內(nèi)容擴大影響力，吸引有意向的用戶 之后，下一步要做的事情就是將內(nèi)容和直播帶來的新客源進行銷售引導(dǎo)，因為保險是一個決策門檻非常高的產(chǎn)品，所以是需要一步一步地引導(dǎo)用戶，為后續(xù)的付費轉(zhuǎn)換做鋪墊。
因為在抖音直接賣保險是不合規(guī)的，所以保險代理人們都是引導(dǎo)到微信上面成交，那么他們是如何將用戶引流到微信上進行銷售的呢?
1、賬號資料引導(dǎo)
保險代理人會在賬號的個性簽名、背景圖、自動關(guān)注回復(fù)以及商品櫥窗中，盡量留下官方APP、公眾號或個人電話、微信的聯(lián)系方式。
除了賬號的資料引導(dǎo)之外，還會在視頻的最后引導(dǎo)用戶點擊關(guān)注，關(guān)注之后就會觸發(fā)關(guān)注自動回復(fù)，更好的吸引用戶。
背景圖常見的引導(dǎo)形式有：
教你買保險不踩坑，歡迎私信咨詢保險問題
看透套路不踩坑，私信免費領(lǐng)取保險方案
教你選對保險，剩下50%保費，點關(guān)注免費咨詢
引導(dǎo)用戶關(guān)注之后，會在私信的自動關(guān)注回復(fù)里面留下微信號，將用戶引流到微信，方便后續(xù)維護客戶以及出單。
2、直播轉(zhuǎn)化
為了獲得更多的流量，吸引用戶關(guān)注，代理人還會不定期的開直播，直播內(nèi)容一般是對與保險有關(guān)的問題進行答疑以及閑聊，提高用戶信任基礎(chǔ)，引導(dǎo)有購買意向的用戶關(guān)注賬號，再引流到微信進行轉(zhuǎn)化。
3、引流到微信
通過短視頻平臺的各種引流，用戶在添加代理人的微信之后，會加入相應(yīng)的微信群，保險顧問會通過在群內(nèi)答疑以及群直播，再以微信紅包等形式在群里進行氣氛活躍，調(diào)動和提高客戶互動性和參與性。
隨后保險顧問會找到有意向客戶進行私聊，專門做一對一的保險產(chǎn)品規(guī)劃，促進成單。
即使沒有馬上成交，也會繼續(xù)跟進和維護微信群內(nèi)搜集到的目標客戶群體，增加互動粘性，確保不丟失任何一個有意向的客戶。
