爆款抖音短視頻背后的故事和運營推廣全攻略！

先來個大家講講抖音教程網(wǎng)的一些故事和老師整理的一些運營技巧分享給大家。我原名叫曾美不過大家都叫我米格，這個名字我也不知道是誰開始叫起來的，從電商到自媒體再到如今的短視頻。這個名字一直用到現(xiàn)在，剛開始的時候有點別扭不過到現(xiàn)在自己也習慣了，大家也習慣?，F(xiàn)在也就用了這個名字“米格”好了言歸正傳說下抖音教程網(wǎng)的一些故事吧！

米格的故事

前面做了簡單的自我介紹，這里就長話短說，不說廢話只干貨和精華。由于米格老師是第一個微商圈內(nèi)做抖音培訓以及抖音短視頻的知識后迅速火爆了整個行業(yè)，同時帶動了一大批抖音培訓創(chuàng)業(yè)者。不過一個行業(yè)的新起必定要經(jīng)過洗禮。所以造成目前很多學員學到的抖音知識都是雷同，是什么原因呢？是因為大家都在互相抄襲，說得嚴重一點就是抄襲老師的課程，然后餓死了師傅養(yǎng)肥了徒弟。記得我第一套課程自己花了差不多3個月的時間整理了一套完整而實用的課程，這套課程百分之80的學員都成功學會。但是后面第一個學員案例成功后就開始膨脹。清晰的記得文字翻轉(zhuǎn)的這種視頻，老師不說是第一個在抖音上流傳的那也是排在前五出現(xiàn)的教程。這套課程老師只賣699，包含了手機制作文字翻轉(zhuǎn)和電腦兩個版本更是一對一輔導。然而好景不長沒做到一個月的時候我發(fā)現(xiàn)抖音上面一下大批量的出現(xiàn)了，我在想怎么突然多了那么多學員，然后才發(fā)現(xiàn)都是套用了我的課程。而且是廉價出售什么99-199-299這樣些價格出現(xiàn)。到這里后老師就不在出售這套課程，而是免費送。

后來只能整理第二套課程，記得剛開始的時候抖音搬運的還是很有效果的再處理一下，就這樣老師的真正的第一套抖音運營的課程出來了，而且是非常非常好的效果。這樣持續(xù)了3個月的時間，學生也布滿全國。好景又不長，我發(fā)現(xiàn)一些小的培訓機構(gòu)也再使用了我這套課程。到這里我才覺得我不能這樣被人一直盜用。

于是出現(xiàn)了我們現(xiàn)在的一套課程這套課程我們有音頻是在線可以學習的，也有很多機構(gòu)拿我的這套語音去賣，而且是買他的課程滿3000即可送我的音頻，想想就好笑。不過沒關(guān)系，我最主要的不是理論知識而是我們的這套課程種包含了私教和一對一輔導。針對每個學員的領(lǐng)域不同輔導也不同。我相信這套課程出去后，你盜用的只是我的一部分理論知識，而真正的精華是你不可能花大價錢把我所教的每個領(lǐng)域的知識都學會。

運營推廣全攻略

自從米格老師開始在抖音教程網(wǎng)上做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之后，我也一直在研究和關(guān)注短視頻的運營和玩法，正好借此機會也給自行梳理了一下這方面知識，總結(jié)自己的一些想法。分享給大家！

其實我也不怎么玩抖音，但因為創(chuàng)業(yè)需要，強迫自己去研究抖音。我女朋友會拿自己的貓?zhí)２菸瑁冶斫銜诩覑焊阕约旱膶殞毴プ查T上的膠帶紙，我之前一個同事也經(jīng)常在抖音上“擼貓”……一時間，我身邊的家人、朋友、同事全部都在玩抖音，我對于抖音的研究就更加有興趣啦。

當coco奶茶在抖音上火起來的，大家都在喝，有一天我和女朋友逛街，突然她對我說想喝coco奶茶，我就陪她去附近coco店里買，結(jié)果服務(wù)員說斷貨了，現(xiàn)在沒得賣的時候，我女朋友那種大大的失落感，可以說是表現(xiàn)得很強烈了。

感覺她這一天都很低落啦……我就在想，這抖音到底魔性到什么地步了?

我想可能是運營的底層邏輯的四要素吧：有趣、有用、有顏值、有情懷……在這基礎(chǔ)上，抖音操作簡單，內(nèi)容多變，使得用戶能持續(xù)保持興趣，在不知不覺中就刷2個小時之久。

另外，在《上癮》一書中提到過，動機決定了用戶是否愿意采取行動。

核心動機有3種：

追求快樂，逃避痛苦;

追求希望，逃避恐懼;

追求認同，逃避排斥。

抖音全部做到了!!!

下面我就細致和大家聊聊短視頻的運營核心在哪?怎樣持續(xù)性粉絲增加，如何保證內(nèi)容能夠持續(xù)性吸引和留住用戶和粉絲?

我是從今年2月份開始接觸抖音，然后一直到現(xiàn)在，大概有半年的時間一直在專注抖音短視頻這個行業(yè)的研究，我一直都相信聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，特別是在這一個知識付費以及知識變現(xiàn)的時代。

只要你有一個專業(yè)的領(lǐng)域進行垂直細分，不斷輸出自己專業(yè)知識，這樣堅持90天，我想一定會有一個大幅度提升和聚焦點，這是我對抖音一些理解。

下面我通過這三點提綱，進行梳理分享：

抖音基本操作和玩法;

內(nèi)容運營核心關(guān)鍵點;

如何提高抖音打開率。

一、抖音的基本操作和玩法

短短的15秒鐘，如何做到內(nèi)容吸引，產(chǎn)生互動交集，值得我們思考。

而運營就像化學里面的催化劑，增加不同方式和方法來提升粘性。

下面說說抖音中的點贊、評論、分享：

1. 點贊量

抖音在視頻發(fā)布過程中的第一個小時很重要。重要的數(shù)據(jù)在于觀贊比，也就是觀看和贊的一個比例大概能到達多少。

2. 評論量

文案和內(nèi)容的互動引導極其關(guān)鍵，比如我在文案里引導用戶回答在評論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內(nèi)容的評論量的。評論區(qū)是個體博主內(nèi)容中核心的一個社交關(guān)系區(qū)，這個社交關(guān)系存在于兩個方面，第一個就是粉絲和粉絲之間的關(guān)系，第二就是博主和博主之間的關(guān)系。

有很多人在去看內(nèi)容的時候，會先打開評論去看一眼，有沒有比較有意思的評論，這里面評論的文案是誘導評論量增長的一個關(guān)鍵。

3. 分享量

第一個就是平臺的貢獻值，比如說我在拍了一條抖音之后，我外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平臺進行用戶的吸流，增加它本身用戶的DAU。

因為這樣的外部渠道分享對平臺方面是有幫助的，那么它就肯定會對這個內(nèi)容有一些扶持。

其次則是它的利用價值和收藏價值。

抖音平臺如何打造IP的一個快捷系統(tǒng)化，方案呢?

以及各類目可復制的抖音可執(zhí)行的方案，直播權(quán)限從以前的20萬粉到現(xiàn)在1萬粉就可以開通。

當抖音平臺不斷給到大家一些寬松入口權(quán)限，但是其實更多的在于內(nèi)容整體審核的把控，原來只需要你有大量的粉絲，才能開通各項權(quán)限，現(xiàn)在更多的是內(nèi)容。

好多人說抖音下半場甚至未來發(fā)展方向是短視頻內(nèi)容電商，確實呀，現(xiàn)在抖音帶貨能力很強，轉(zhuǎn)化效果也還不錯，不過現(xiàn)在平臺也開始給權(quán)限啦，開店鋪，以前是受邀請到現(xiàn)在1萬粉的要求就可以開店啦。

現(xiàn)在所有權(quán)限開通相對容易很多，但是它的檢測是越來越嚴格。特別像一些批量復制抖音號，要求是非常高啦，一不小心就會被封號，從以前的模擬器就可以批量做抖音號，到現(xiàn)在只能用人工，手工養(yǎng)號。

說到養(yǎng)號再給大家說說養(yǎng)號的細節(jié)：

你的手機IP，你一個賬號，在多個手機去登錄。

你不能手機連接同一個WiFi，甚至長久不能在同一個地點，就是你的辦公地。

你的抖音賬號信息的完成度，是否綁定了手機賬號，這個是最關(guān)鍵的，而且抖音他有一個實名認證的功能，他認證的越多，也就對你基本的賬號評分越高而且相對更加穩(wěn)定。

你必須要每天去刷關(guān)注點贊評論以及分享看直播這些人為的操作必須要有。

現(xiàn)在大部分在做抖音號無非三種形式：自己原創(chuàng)內(nèi)容，質(zhì)量相對不好把控，第二種是偽原創(chuàng)，在人家的質(zhì)量高的視頻進行修改調(diào)整，這樣做雖說質(zhì)量得以把控，但是很容易被封號;第三種就是“搬運工”。

偽原創(chuàng)或者短視頻搬運，你要知道有哪些工具，怎么利用工具?怎么把別人的熱門視頻，搬運到你自己的賬號上?讓你的視頻成為熱門，并且不讓系統(tǒng)監(jiān)測到，讓系統(tǒng)認為你是一個原創(chuàng)作者。

在研究抖音的玩法時候，刷了很多抖音，我每天刷抖音的目的就是為了研究各種套路，各種玩法。如果發(fā)現(xiàn)哪個視頻玩法很有意思就會后立馬截圖保存下來，研究他的套路，然后在運營實踐，屢試不爽。

當然以上都是內(nèi)容，可以搬運，但是有個技術(shù)活就是你怎么用工具，你包括字幕調(diào)節(jié)是怎么做的，PR或者AE需要這些工具輔助啦。

下面再說說抖音平臺的審核推薦機制，我畫了一個流程圖：

所以一條抖音短視頻推薦基數(shù)根據(jù)實際瀏覽人數(shù)、時長、點贊比例、評論比例等設(shè)置一個基數(shù)值。

推薦機制雖說還有待提高，但是相對于對于平臺來講，內(nèi)容填充它是需要一個逐步完善的過程。

再提醒大家一點：抖音上面的熱門過得特別快的，可能每天會更新出來很多熱門，那就可能一倆天之間會迅速刷新第二批熱門。所以說我們發(fā)布視頻的時候尤其前幾天發(fā)的時候，大家一定記得找最新的熱門去看一下。

二、內(nèi)容運營核心關(guān)鍵點

前面講的是抖音的基本操作和玩法，接下來我在說一下運營的核心。

在今年7月份我去成都參加活動，有幸受邀去參加洋蔥集團辦公室和抖音上各種網(wǎng)紅視頻的錄制現(xiàn)場，也很有機緣和洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德老師深度的交流一下。

聶陽德老師說，他們公司經(jīng)常說的一句話：“內(nèi)容的背后是人心，運營的背后是人性”，當時聽完只是表面上理解啦，但是真正仔細研究發(fā)現(xiàn)，陽德老師說的這句話，真的非常正確。

1. 那么怎樣做爆款?

要做能夠打動人心的內(nèi)容。

2. 什么是好的內(nèi)容?

能夠引起人強烈情感共鳴的內(nèi)容。

琢磨你的內(nèi)容如何能引起人情感的共鳴，直擊人內(nèi)心柔軟的地方，讓人家覺得非看不可，看完非常感動非常感慨，那么這樣的內(nèi)容就容易成為爆款，形成一個很好的數(shù)據(jù)爆發(fā)。

運營層面，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)去揣摩平臺的算法，讓內(nèi)容更能夠符合平臺的推薦呢?

那么咱們先研究一下平臺的屬性和關(guān)鍵點，任何平臺都有自己的特質(zhì)，但所有平臺都有核心需求，一方面是用戶增長，平臺需要吸引用戶的增長才能促進平臺的商業(yè)價值。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，更應(yīng)該關(guān)心的是另一個需求，也就是用戶時長。

3. 內(nèi)容是否越多越好?

如果內(nèi)容是好內(nèi)容，那對于平臺來說是一件好事，你的內(nèi)容能讓更多的用戶看到，促進更多的用戶進行消費。但如果你發(fā)了1000個內(nèi)容都沒有人看，對于平臺來說你的內(nèi)容就是沒有價值的，對于你來說生產(chǎn)這么多的內(nèi)容又是成本非常高的事情。

這背后的核心就是用戶消費的時長，而不是單純看你貢獻內(nèi)容的數(shù)量。

當時和陽德老師交流的時候，他給我舉了一個例子：說你今天貢獻了1000個短視頻，假設(shè)有1000個人看，每個人只看了1分鐘;另一種是只有100個人看，但是每個人看了20分鐘，那對于平臺來說價值是怎樣的?

用戶時長非常重要，它也與我們的內(nèi)容息息相關(guān)，所以我們應(yīng)該明顯要滿足平臺對于用戶時長的要求。在你的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)的情況下你可以考慮發(fā)布的數(shù)量，但是在你的內(nèi)容參差不齊的情況下，你更要考慮你內(nèi)容的質(zhì)量問題。

單個的內(nèi)容能夠吸引更多的用戶停留，這樣你的內(nèi)容對于平臺來說才是好內(nèi)容。理解平臺的心思，內(nèi)容才可事半功倍，大家要明白怎樣產(chǎn)出好內(nèi)容讓平臺給你很好的流量。

短視頻創(chuàng)作者普遍對于抖音算法的疑慮，在聶陽德這里則根本不是問題。所有平臺都有他的機制，沒有任何人能知道他所有的邏輯，所以你只需要知道它的基本邏輯，然后再結(jié)合你自身去去優(yōu)化就行。

在交流的過程中，我學到一個詞：內(nèi)容的產(chǎn)品經(jīng)理。

這是目前洋蔥對于員工的要求，內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理的模式，在陽德老師看來，是新媒體時代內(nèi)容創(chuàng)作者得以取得比較好成績的一種理想的方式：“如果你能給平臺帶來比較好的價值，那平臺為什么要拋棄你?對于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，你能夠真正產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，平臺自然和你關(guān)系不錯?！?/p>

當然除了關(guān)注內(nèi)容以外也要關(guān)注運營技巧，雖說運營起不到?jīng)Q定性作用，但是覺對會讓你的視頻錦上添花，不管做什么運營都要關(guān)注數(shù)據(jù)，當然短視頻運營者，更應(yīng)該關(guān)注數(shù)據(jù)。

借此引出今天分享的第三點：怎樣提升抖音的打開率?

三、如何提升抖音的打開率?

剛才我也說啦，咱們要關(guān)注用戶時長這個指標，與此同時，這三個數(shù)據(jù)指標也至關(guān)重要，點擊率、跳出率和播放完成率。

抖音沒有點擊率這一說，所以很大程度上是看跳出率和播放完成率的關(guān)系 ，任何一個視頻都會有露出，就算你一個粉絲都沒有也會有露出的幾率。

所以在提升打開率時，這三個指標的非常重要。

那么問題來啦，知道數(shù)據(jù)指標，如何進行優(yōu)化呢?

比如優(yōu)化封面，在此之前要判斷封面，結(jié)合內(nèi)容來設(shè)計封面，要具備審美，琢磨人家為什么要看，讓用戶一看到這個封面就想要點擊。標簽一致，符合你調(diào)性的封面可能比較有幫助。

對于點擊率來說，無非就是封面，標題，標簽。在標題上適當?shù)厥褂脴祟}黨，但是要適當，要符合IP的調(diào)性。在抖音當中，對于你的點擊率影響更大的是你的數(shù)據(jù)，一個流量池會根據(jù)你的轉(zhuǎn)評贊、互動率、打開率來確定你的價值，決定推薦值。

互動率方面，要看你的文案，它是一個開放式的問題，還是封閉式的問題，還是根本就沒有問題，或者就不太容易引起互動?所以要有引導性，用一些開放性的問題，促進互動率。評論里面是否有引導點贊，但是千萬不要做過了，也要適可而止，文案要結(jié)合內(nèi)容提供一些開放式的問題。

評論區(qū)要與內(nèi)容的話題性有關(guān)，有意識地植入一些梗，成為評論的梗，不要引用可能引起大家反感的語言，要適可而止。比如：洋蔥集團的《爺爺?shù)纫幌隆返娜齻€老爺爺穿西裝的內(nèi)容，讓大家引起共鳴，想起自己的爺爺，一些往事，這樣評論的數(shù)量以及質(zhì)量都非常好看。

我們應(yīng)該要讓讀者觀眾有點贊的動力，讓用戶有認同感，有被需要感。

例如：我是成都的，我們成都的小伙伴要點贊，點贊是我們這代人的可卡因。不要端著不要高冷，那樣會讓粉絲覺得你不需要我，不用給你點贊，看了就看了。要真性情是符合人設(shè)的，把粉絲當成朋友。

沒有必要去花許多的時間來和平臺取得更好的私交，你能夠為平臺輸出更好的內(nèi)容產(chǎn)品的話，我相信任何平臺都是歡迎你的，把重心放在打磨內(nèi)容和打磨運營技巧上面。

比如在運營技巧上面對于每個平臺的規(guī)則是否熟練，你都并不一定能夠理解的那么深入，如果深入，那你每個平臺的內(nèi)容方法論都是不一樣的。

最后呢，還是那句話：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗，所以他們能夠有個敏銳的嗅覺，你沒積累，你沒沉淀，你是把握不了紅利的。