抖音教程抖音上線以來，就像人們內(nèi)心爆發(fā)的小怪獸，一天比一天火，很多聰明人在刷抖音的同時(shí)，也加入平臺(tái)讓流量變現(xiàn) 。在抖音收獲大量真金白銀 的人也不在少數(shù)。不僅開啟了視頻流量的時(shí)代，帶動(dòng)了一大批網(wǎng)紅 ，帶動(dòng)了視頻技術(shù)的紅利，更是開啟了全新的電商模式 ，讓流量變現(xiàn)。如何成為大贏家 ?必須是“白富美小可愛”嗎?非也，看這兩位寶媽 怎么做的!
01、花花?CQYH
粉絲數(shù)93.5w， 作品數(shù)295， 飛瓜指數(shù)772.8， 昨日排名打敗96.51% 的播主，位居生活日榜第38名 ，近一周排名打敗98.21% 的播主，總點(diǎn)贊1250.2w。
(內(nèi)容來自飛瓜數(shù)據(jù))
利用情感共鳴“吸粉”
個(gè)人簡(jiǎn)介： “陪老公抗白2年多，(慢性粒細(xì)胞白血病不遺傳)，于2019年10月15日去世，留下2個(gè)兒子和73歲的公公(和債務(wù))，婆婆婚前去世多年”;“記錄爺爺和寶寶成長(zhǎng)”;“櫥窗自用好物”;“我就一個(gè)人，回復(fù)很慢很慢”。表明了單親媽媽的身份 +櫥窗商品品類+ 合作聯(lián)系方式 。
(圖片來自抖音app)
視頻內(nèi)容： 視頻貼合簡(jiǎn)介，內(nèi)容主要以“親子 ” 為主，即有孩子帶給家庭的歡樂，也有對(duì)公公的感恩。
博主的短視頻以感恩、陽光、樂觀 為主，生活不易，不是每個(gè)人都光鮮亮麗，播主以自己的經(jīng)歷來吸粉 。其帶貨商品主要以護(hù)膚品、嬰幼用品 為主。
(圖片來自抖音app)
瞄準(zhǔn)粉絲群，精準(zhǔn)“收割”流量
“花花 CQYH” 的粉絲93.5 w ，粉絲男女性別比例接近2:8 。商品主要以女性用品及嬰幼用品為主，主要涉及自己常用領(lǐng)域， 易增加粉絲信任度。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
走心的內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲信任度 (1)直播間背景直接選擇在自己家里 ，增加真實(shí)性 ;(2)直播不忌諱讓粉絲看到自己的隱私，家人也會(huì)出鏡， 大大拉進(jìn)與粉絲的距離;(3)直播所賣商品基本都試用過 ，增加粉絲信任感； (4)直播內(nèi)容非常有針對(duì)性 ，其粉絲以女性為主，占到了78.87% ，所以直播的商品基本上以女性用品、孩子用品 為主。(5)直播時(shí)間 大多都超過了而2個(gè)小時(shí)，有的甚至達(dá)到5個(gè)小時(shí)。穩(wěn)定的直播輸出 增加了粉絲的粘性。
(視頻來自抖音app)
滿滿的誠(chéng)意不斷刷新銷售額
“花花 CQYH” 昨日音浪增量4403 ，直播銷量9028 ，直播銷售額41. 0w ;30天內(nèi)音浪增量53.7w ，直播銷量41.6w ，直播銷售額2241.5w 。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
02、晨媽守護(hù)兩寶
粉絲數(shù)27.7w ，作品數(shù)116 ，飛瓜指數(shù)617.3 ，昨日排名打敗91.85% 的播主，近一周排名打敗96.40% 的播主，總點(diǎn)贊241.8w ，平均點(diǎn)贊2.1w 。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
利用自身境遇“收割”粉絲
個(gè)人簡(jiǎn)介：
?、佟皺淮白杂煤梦锿扑]”，引導(dǎo)點(diǎn)擊櫥窗 ;
?、凇耙晃?9年的二胎寶媽， 最愛的老公24周歲本命年，在我懷著二寶孕晚期，2019年9月12號(hào)(農(nóng)歷8.14)意外去世， 留下兩個(gè)孩子，陪著公公婆婆 一起把兩個(gè)孩子帶大”，點(diǎn)名 個(gè)人身份，引發(fā)用戶共情；
③標(biāo)明聯(lián)系方式+直播時(shí)間。
(圖片來自抖音app)
視頻內(nèi)容： 視頻內(nèi)容主要以親子、感恩、懷念 去世的丈夫?yàn)橹?，易引發(fā)網(wǎng)友共情。播主通過自己的不幸遭遇，與其正能量滿滿的樂觀態(tài)度形成鮮明反差 ，吸引大量粉絲。
(圖片來自抖音app)
帶貨貼合粉絲畫像，以女性、母嬰產(chǎn)品為主
“晨媽守護(hù)兩寶” 粉絲411 w ，粉絲男女性別比例接近3:7 。同“花花CQYH ”相同，“晨媽守護(hù)兩寶” 商品也是以女性用品及嬰幼用品 為主。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
正面回應(yīng)家庭經(jīng)歷，贏得粉絲信任 (1)主播自己試用，且讓粉絲近距離觀察 ，還說明使用后的感受;(2)直播間利用手機(jī)標(biāo)明 產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的價(jià)格樣品等信息;(3)話語真誠(chéng)，簡(jiǎn)單利落，正能量 滿滿;(4)誠(chéng)實(shí)回答網(wǎng)友問題，不逃避不忌諱 。
(視頻來自抖音app)
積少成多銷量漸增 “晨媽守護(hù)兩寶” 共直播46場(chǎng) ，直播商品數(shù)101 ，音浪增量4.8w ，直播銷量共33 w ，銷售額613.6w 。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
總結(jié)
(1)精準(zhǔn)定位。冷靜分析自身優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn) ，在其基礎(chǔ)上，對(duì)粉絲和商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位；
(2)通過正能量、積極的生活態(tài)度 來感染網(wǎng)友，引起網(wǎng)友共情;
(3)直播時(shí)最好直接試用商品 ，增加粉絲信任，尤其是涉及嬰幼用品的，更需要打消 用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮 ;
(4)直播時(shí)家人出鏡或者選擇恰當(dāng)?shù)闹辈?chǎng)景，都能拉近 與粉絲距離 ;
(5)認(rèn)真做內(nèi)容。 任何成功都沒有捷徑， 想要走捷徑、空手套白狼的人 80% 都賺不到錢，真正能賺錢的還是那些能沉下心好好研究?jī)?nèi)容的人。
套路了解了，但千萬別過分依賴 這些手段哦，還是要根據(jù)自身情況，靈活調(diào)整 才能在直播帶貨的路上越走越遠(yuǎn)，越飛越高!
最后以上所有的數(shù)據(jù)均來自飛瓜數(shù)據(jù)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)存在些許誤差，僅供參考。
