抖音虛擬IP直播帶貨：200萬人打賞，30天賣了千萬，真的可行么？

　　電商主播迎來了新的競爭對手，虛擬偶像也來直播帶貨了。5月1日，洛天依和另外5位虛擬歌姬現(xiàn)身淘寶直播間帶貨，在線觀看人數(shù)一度高達(dá)270萬，有200萬人進(jìn)行打賞互動。

　　這并非洛天依的直播首秀，此前就與李佳琦共同直播。在直播電商的火熱風(fēng)口下，除了主播、達(dá)人之外，自帶流量、人設(shè)更強(qiáng)的虛擬IP也盯上了這門好生意。據(jù)了解，一禪小和尚、狗哥杰克蘇等知名動漫IP都傳出了正在籌備直播帶貨。

　　虛擬IP的入局為這個市場開辟出了新的垂直賽道，但這條路真的可行么?

　　洛天依直播帶貨

　　5月1日晚，淘寶直播間“天貓青年實(shí)驗(yàn)室”正在進(jìn)行一場充滿二次元風(fēng)格的電商直播。當(dāng)天晚上，國內(nèi)知名度最高的二次元虛擬歌姬洛天依現(xiàn)身直播間，藍(lán)衣、灰發(fā)、碧瞳，她戴著特有的標(biāo)識站在直播間與粉絲互動。

　　除她之外，還有言和、樂正綾、樂正龍牙等5位虛擬偶像助陣，她們都是上海禾念旗下的虛擬歌姬，被人們稱為“二次元虛擬偶像天團(tuán)”。

　　80后和70后可能對虛擬歌姬感到陌生，但在Z世代當(dāng)中廣為熟知。

　　尤其是洛天依，一個定位15歲少女、溫柔細(xì)致同時(shí)帶有一些天然呆的少女形象。2012年，上海禾念推出這一虛擬歌姬后就大受歡迎，多次登上大型歌唱表演舞臺;2017年，洛天依曾舉辦過自己的線下演唱會，在Z世代的聚集地B站擁有182萬粉絲。

　　當(dāng)天的直播是洛天依和另一位虛擬歌姬樂正綾的主場，她們站在直播間的右側(cè)，左手邊站著一位真人主持人，兩人配合真人主持人介紹商品，與觀眾互動。

　　“66ccff”、“天依殿下”……

　　直播間冒出一些讓人摸不著頭腦的彈幕，據(jù)了解，這些是粉絲自發(fā)建立的二次元話術(shù)，其中“66ccff”代表的意義是天依的應(yīng)援色。

　　當(dāng)天直播售賣的商品種類較多，既有沐浴露這類洗護(hù)產(chǎn)品，電燉鍋這類廚房用器，還有美瞳等虛擬歌姬人設(shè)較搭的美妝產(chǎn)品。

　　據(jù)直播間數(shù)據(jù)，這場直播間觀看人數(shù)突破213萬。

　　事實(shí)上，這并非是洛天依第一次登上淘寶直播間。今年4月21日，她就曾與李佳琦一起直播互動。

　　此外，有媒體報(bào)道，洛天依淘寶直播坑位費(fèi)報(bào)價(jià)高達(dá)90萬，這一報(bào)價(jià)幾乎是當(dāng)下頭部主播的10倍，甚至高過60萬的羅永浩，報(bào)價(jià)32萬的李佳琦以及18萬的薇婭。

　　不過，該報(bào)價(jià)并非來自官方途徑，真實(shí)性還有待考證。但無疑，虛擬IP入局直播帶貨，帶來了一股新浪潮。

　　虛擬IP的新戰(zhàn)場

　　洛天依的入局并非個例。據(jù)了解，還有不少虛擬偶像欲入局直播帶貨，這其中包括不少短視頻動漫IP 。

　　據(jù)了解，抖音美食類動畫IP “我是不白吃”已經(jīng)開始嘗試直播帶貨，與洛天依直播相似，采用真人+虛擬IP 的直播方式，主要銷售零食類商品。

　　根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺新抖的數(shù)據(jù)顯示，5月5日晚，“我是不白吃”進(jìn)行了一場電商直播，當(dāng)場直播銷售額7.17萬，賣得較好的商品是一款山楂零食，賣了1.99萬。

　　整個五一假期，“我是不白吃”一共播了三場，銷售額一共36.97萬。而“我是不白吃”近30天直播銷售總額突破了千萬，主要銷售的商品是美食。

　　此外，知名動漫IP一禪小和尚和狗哥杰克蘇也正在籌備入局直播帶貨。

　　“一禪小和尚”是MCN機(jī)構(gòu)大禹孵化的IP，在抖音粉絲超過4600萬，不僅是頭部動漫IP ，也是抖音最頭部的幾個賬號之一。

　　據(jù)了解，一禪小和尚此前就曾涉水直播電商，曾在直播時(shí)掛商品鏈接。如今，在淘寶直播上也能搜到“一禪小和尚”的賬號。目前團(tuán)隊(duì)正在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)不久后會正式開啟直播帶貨首秀。

　　而“狗哥杰克蘇”同樣是頭部動漫IP，與“吾聊詩社”屬于同一個團(tuán)隊(duì)，自2018年底推出后很受用戶歡迎。在抖音、快手兩個平臺上，粉絲數(shù)都突破了千萬。

　　“電商直播帶貨，我們已經(jīng)在做技術(shù)調(diào)試，預(yù)計(jì)很快就會推出，我們會用虛擬IP和真人主播一起賣貨的模式，抖音和快手雙平臺發(fā)力?！惫犯缃芸颂K團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人丁俊云向今日網(wǎng)紅表示。

　　關(guān)于商品選擇，丁俊云說狗哥杰克蘇會圍繞年輕的粉絲群體去篩選，如學(xué)習(xí)用具、潮牌、小零食等。

　　不管大眾理解與否，在直播電商火熱的當(dāng)下，虛擬偶像的入局為市場開辟了一個新的垂直賽道。

　　此外，資本的注入也會進(jìn)一步催化這一賽道的火熱。

　　5月6日消息，邁吉客科技宣布獲得由博將資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元人民幣B輪融資。

　　邁吉客科技旗下的MCN機(jī)構(gòu)次元文化是快手頭部游戲MCN 。據(jù)報(bào)道，其旗下還有另一家專門聚焦虛擬IP的MCN魔法互娛，孵化了多個短視頻平臺的虛擬形象，與僵小魚、狗哥杰克蘇等動漫IP均有合作。

　　據(jù)悉，魔法互娛多次探索虛擬IP直播帶貨，甚至建立了自己的供應(yīng)鏈基地。虛擬IP帶貨浪潮正在加速襲來。

　　風(fēng)口上的新挑戰(zhàn)

　　在短視頻行業(yè)，虛擬IP受到的關(guān)注度向來很高。如一禪小和尚、狗哥杰克蘇、僵小魚等優(yōu)質(zhì)動漫IP，均是坐擁千萬粉絲的頭部IP。

　　但與此同時(shí)，虛擬動漫IP的商業(yè)變現(xiàn)始終是一大難題，動畫類視頻本身制作成本不低，單純依靠廣告難以支持團(tuán)隊(duì)發(fā)展。據(jù)了解，很多虛擬動漫IP此前已經(jīng)開始嘗試電商變現(xiàn)，如“一禪小和尚”和“狗哥杰克蘇”抖音都已開通商品櫥窗功能，一禪小和尚售賣零食，而狗哥主賣定制版手機(jī)殼、貼紙等裝飾品。

　　此次涉水直播電商，是虛擬動漫IP的商業(yè)變現(xiàn)的再一次探索。

　　“動漫類的粉絲粘性非常高，粉絲會更有認(rèn)同感。”

　　虛擬動漫IP的主流受眾是年輕群體，他們對虛擬IP存在價(jià)值和情感認(rèn)同，往往粘性更高，這是虛擬IP做直播帶貨的優(yōu)勢。

　　但就目前來說，虛擬偶像IP做直播帶貨仍存在不小的挑戰(zhàn)。

　　一是真實(shí)感不足。現(xiàn)實(shí)世界的人可以把情感毫無保留的寄托在虛擬偶像身上，但具體到直播賣貨上，虛擬偶像橫跨次元介紹推銷現(xiàn)實(shí)世界的商品，粉絲能否坦然接受，目前仍待驗(yàn)證。

　　“我之前看其他的一些虛擬IP直播，很容易出戲，帶貨過程中跟內(nèi)容里面的人設(shè)會有沖突感?！倍】≡聘袢站W(wǎng)紅表示。

　　另一個是實(shí)時(shí)互動。

　　與粉絲實(shí)時(shí)互動，及時(shí)解答疑惑是一位電商主播的常規(guī)業(yè)務(wù)要求，但虛擬偶像在這一領(lǐng)域很難比肩真人主播。

　　此外，技術(shù)問題也是虛擬偶像做直播帶貨的一大考驗(yàn)。

　　4月21日，洛天依與李佳琦的那場直播就出現(xiàn)了翻車。直播中途，洛天依在直播現(xiàn)場表演唱歌，但直播間的觀眾只能看到她跳舞，而無法聽到她的聲音，整個表演環(huán)節(jié)像是一出“啞劇”。此次翻車事故還因此登上了微博熱搜，不少用戶留言表示看著很尷尬。

　　虛擬IP入局直播帶貨，從目前來看只是開了個頭，還沒有成功案例。

　　但從整個虛擬偶像行業(yè)來看，虛擬偶像本身具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑩?jù)愛奇藝發(fā)布的《2019年虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，全國有3.9億人要么已關(guān)注虛擬偶像，要么正在關(guān)注虛擬偶像的路上。

　　而且，隨著5G、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的應(yīng)用和普及，虛擬偶像將更進(jìn)一步煥發(fā)活力。

　　虛擬IP結(jié)合電商直播，是曇花一現(xiàn)還是將走得更遠(yuǎn)?還有待觀察。