玩抖音幾年了,什么樣的直播帶貨沒有見過呢,小編分析過那么多的帶貨播主,也總結(jié)了許多直播技巧 ,這次居然打臉了!你們敢相信,直播帶貨一句話都沒有 ,也不和粉絲互動(dòng) ,僅直播12天 ,銷售總額高達(dá)68.3W ,小編也驚呆了!
今天就帶大家看看他是如何直播到貨的!
粉絲平平,但是數(shù)據(jù)驚人 播主:晨妍生活好物 ,
簡(jiǎn)介:點(diǎn)擊?商品櫥窗?進(jìn)入店鋪購(gòu)買。
粉絲:5502 ;獲贊:399 看到這個(gè)數(shù)據(jù),大家一定很奇怪,如此平平無奇是怎么直播逆襲 的呢?
小編也同樣覺得播主主頁確實(shí)沒有什么吸引力,但是從播主昵稱和簡(jiǎn)介可以看到這是個(gè)穩(wěn)妥妥的帶貨號(hào) ,目的明確 。
究竟是怎么做到不到一萬的粉絲量,但直播數(shù)據(jù)卻十分可觀的呢?下面小編都給大家一一解析開來.(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
“挑戰(zhàn)無聲帶貨第X天”直播全程交流 看到下面這張截圖,相信你和小編一樣睜大眼睛,居然還有要求粉絲進(jìn)直播間不允許刷禮物。播主坐在沙發(fā)上,全程無交流。
脖子上掛這牌子上寫著“挑戰(zhàn)無聲帶貨第20天” ,而在背景墻上貼這種提示,有實(shí)時(shí)記錄的時(shí)間,證明不是錄播。
“不準(zhǔn)刷禮物,只能買東西” “朋友太多不想出民,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)發(fā)”“進(jìn)來的哥哥姐姐可以聽兩分鐘嗎!”“不準(zhǔn)扣1,打哈哈,搞對(duì)象,放屁,挖鼻孔” 等標(biāo)語
這么清新的直播畫風(fēng) ,小編也是第一次遇到。在該直播間里,播主做的最多的舉動(dòng)就是舉牌“不要刷禮物,乖,聽話”“底部小黃袋購(gòu)買,你喜歡的都有” ;進(jìn)直播間的用戶也會(huì)有各種疑問,比如,是不是在看電視等;播主都會(huì)通過舉牌回應(yīng)一下。直播人數(shù)在2~3人
,相互之間也是無交流 。而直播間唯一的聲音就是播主放的音樂。在一天內(nèi)不定時(shí)開3-4次直播 ,時(shí)間在1-6小時(shí) 不等,怎么看都是佛系直播啊(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù)) 經(jīng)常看抖音直播的朋友應(yīng)該都知道,一進(jìn)直播間不是播主瘋狂安利就是兩個(gè)播主配合介紹產(chǎn)品 ,像這種無交流和無介紹 ,不安利的直播賣貨 ,小編還真是第一次見。 (圖片來自抖音app)
不過小編發(fā)現(xiàn),在直播賣貨中,除去播主的死忠粉能持續(xù)觀看以外,路人在直播間停留的時(shí)間,還真是不好說,基本上小編進(jìn)入直播間也就呆幾分種,沒有自己感興趣的東西,就會(huì)退出,因?yàn)榇蠖鄶?shù)直播就是比較聒噪的。不知道大家有沒有同感呢。在播主“晨妍生活好物 ”的直播中,小編可以一邊寫稿,一邊當(dāng)做電臺(tái)聽歌了
(視頻來自抖音app)
無聲直播帶貨,創(chuàng)收688.3W銷售額 在各種營(yíng)銷號(hào)開始養(yǎng)號(hào),攢粉賣貨時(shí),已經(jīng)有人開始不走尋常路了,上面小編也向大家描述了“晨妍生活好物” 的直播方式,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)昨天直播銷量13.3W ,直播銷售額98.3W ;
而近7日的直播銷量53.8W ,直播銷售額高達(dá)454.6W 。直播數(shù)據(jù)十分可觀,小編留意到 播主正式帶貨直播是從5月2號(hào)開始,而目前總銷售額已經(jīng)到688.3W 。不得不說,數(shù)據(jù)證明一切 。
“無聲直播帶貨”的新型直播打開方式,雖然沒有產(chǎn)品介紹,沒有互動(dòng)安利,但是別具一格的直播方式,也吸引了用戶停留瀏覽和下單。(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
不專注培養(yǎng)固定忠粉, 吸引路人下單 由于播主粉絲數(shù)量較低 ,未能查閱到粉絲畫像,不過通過粉絲活躍度 ,可以看到男性和女性占比不相上下,沒有性別取向,而商品櫥窗也是沒有性別限制的。從年齡分布趨勢(shì)圖 可以看到,主要年齡階段在18~24歲 。(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
總結(jié)
在抖音直播賣貨盛行的時(shí)代,各式各樣的直播形式,都是為了吸引用戶的關(guān)注。有人選擇養(yǎng)號(hào)開始,積累粉絲 ,穩(wěn)固播主 和用戶的粘性 ,來增加直播銷量;
也有人選擇獨(dú)一無二的直播神操作,不管是直播睡覺還是無聲直播帶貨,都是用與眾不同的方式來吸引用戶瀏覽下單;
但是從播主商品櫥窗能看出來,一時(shí)火爆的直播帶貨商品都是單價(jià)門檻低,無需粘性和信任感;
而售價(jià)在百元以上的商品,都是需要播主與粉絲互動(dòng),增加信任和依賴感。在別人直播里尋找經(jīng)驗(yàn)和參考點(diǎn) ,大家也都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇適合自己商品性質(zhì)的直播形式,任何方式方法都是為了更好的發(fā)展。