抖音教程在淘寶、快手、抖音、京東等平臺(tái)的不斷加碼下，直播帶貨迅速站在了爆發(fā)的火山口。
直播間的人氣直接決定了當(dāng)晚直播帶貨的銷(xiāo)量，人氣大，再查的帶貨主播也能賣(mài)出產(chǎn)品直播間沒(méi)人氣，就算賣(mài)貨能力再?gòu)?qiáng)的主播，也賣(mài)不出去多少件產(chǎn)品。
想提升直播間人氣可不是那么容易的，很多小伙伴們廢了九牛二虎之力去寫(xiě)腳本、布景選品，但是流量還是怎么都上不去，這個(gè)問(wèn)題到底出在哪里呢?怎么要才能快速又有效地提高直播間的人氣呢?
小編今天給大家?guī)?lái)了四個(gè)提高直播間人氣的技巧，希望能對(duì)大家的運(yùn)營(yíng)有所幫助。
01 、直播間的流量推薦機(jī)制
說(shuō)道如何提升抖音直播間人氣，首先要了解抖音的推薦邏輯，直播間的人氣從哪里來(lái)?
目前抖音直播間的觀(guān)眾來(lái)源有以下幾種：同城、關(guān)注、短視頻、小時(shí)榜、pk連麥、直播廣場(chǎng)。
當(dāng)你的粉絲低于10萬(wàn)的時(shí)候，直播間的人氣主要來(lái)源于平臺(tái)推薦。但是我們開(kāi)播后，并不是馬上就能被官方推薦，而是系統(tǒng)根據(jù)直播間的相對(duì)熱度，來(lái)判斷你的直播是不是受歡迎，從而決定是否把你推送給更多的人。
影響人氣值的關(guān)鍵因素有以下兩點(diǎn)：
直播間互動(dòng)率，即直播間的觀(guān)眾點(diǎn)贊評(píng)論以及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量；
觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)，即用戶(hù)進(jìn)入直播間后能夠觀(guān)看多久；
直播間的紅心越多，熱度越高;觀(guān)眾在直播間的停留時(shí)間越長(zhǎng)，熱度越高;
觀(guān)眾發(fā)言人數(shù)和發(fā)言次數(shù)越多，熱度越高;禮物越多，熱度越高;
直播間的人氣值越高，推薦量越高，就越有機(jī)會(huì)被推薦到直播廣場(chǎng)，獲得更多的流量。
因此，大家在直播的時(shí)候，一定要引導(dǎo)觀(guān)眾點(diǎn)點(diǎn)小紅心，積極發(fā)言，還有引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)。
舉個(gè)例子： 剛開(kāi)播的時(shí)候，主播可以直播間假裝網(wǎng)絡(luò)卡頓的情況說(shuō)“我卡了嗎?怎么看不到評(píng)論呢?大家都能聽(tīng)見(jiàn)我聲音，聽(tīng)見(jiàn)的話(huà)扣個(gè)1啊”。
然后就可以調(diào)動(dòng)觀(guān)眾活躍起來(lái)，接著就可以看到滿(mǎn)屏的“不卡不卡”或者觀(guān)眾扣1，這樣就能很好的調(diào)動(dòng)觀(guān)眾發(fā)言的積極性，直播間的熱度也能在一定的程度上提高了。
02 、直播前期預(yù)熱
除了直播間的引導(dǎo)互動(dòng)之外，直播開(kāi)始前的預(yù)熱準(zhǔn)備也是非常重要的，是直播間人氣上漲來(lái)源最迅速最精準(zhǔn)的一步。
1、短視頻預(yù)告直播
視頻預(yù)熱助力是直播前期預(yù)熱工作的最重要的環(huán)節(jié)，告知用戶(hù)什么時(shí)候開(kāi)始直播，將信息傳遞出去，可以提前3-5天發(fā)預(yù)告視頻預(yù)熱 ，必要時(shí)配合投放DOU+ ，在視頻內(nèi)容里面透出直播日期、主題等信息。
建議準(zhǔn)備多條直播間預(yù)熱引流視頻，視頻內(nèi)容可以是直接拍攝直播花絮或者是為直播產(chǎn)品砍價(jià)的過(guò)程等 ，讓沒(méi)有觀(guān)看到直播的粉絲在直播結(jié)束后也能對(duì)這場(chǎng)直播有印象。舉個(gè)例子： 直播花絮短視頻以羅永浩賬號(hào)為例，老羅通過(guò)剪輯直播過(guò)程中介紹產(chǎn)品、搞笑段子、砍價(jià)過(guò)程等片段發(fā)布視頻，加深用戶(hù)“直播間有好貨”的印象以及引起用戶(hù)對(duì)下次直播的期待。 
2、個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)預(yù)告
個(gè)人賬號(hào)的信息更改，將抖音個(gè)人昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告，即直播時(shí)間日期時(shí)間點(diǎn) ，如5月22號(hào)晚上8:00直播，通過(guò)這種方式做一個(gè)直播預(yù)告，粉絲知曉什么時(shí)候直播，會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)觀(guān)看直播。如下圖： 
3、站外流量預(yù)熱
直播開(kāi)始之前，在新媒體社交平臺(tái)比如微信群、朋友圈、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等等進(jìn)行直播預(yù)告，將你的私域流量引入直播間。
03 、直播DOU+投放優(yōu)化
通過(guò)短視頻+豆莢為直播間引流的小伙伴們，一定要記得是開(kāi)播前3小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻 。
因?yàn)橥斗哦骨v的審核時(shí)間是最長(zhǎng)半個(gè)小時(shí)，而最短的投放時(shí)長(zhǎng)是2小時(shí)，因此在開(kāi)播前三個(gè)小時(shí)投放豆莢可以讓流量推送最大化，引導(dǎo)第一波直播間流量高峰。另一種直播間投放DOU+的方式就是直接加入直播間，這個(gè)直接同步直播間內(nèi)的畫(huà)面，當(dāng)用戶(hù)看到看到直播推薦時(shí)，點(diǎn)擊除頂部導(dǎo)航外任意位置即可進(jìn)入直播間。
用戶(hù)刷到這種直播推薦之后，無(wú)法進(jìn)行上滑操作(不會(huì)進(jìn)入直播的流量池)，只有點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕才能返回到推薦頁(yè)內(nèi)。
這種比較適合在直播間有一定人氣的情況下使用，能更好的吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。
04 、提高直播間留存率
1、強(qiáng)調(diào)直播間定位
首先一定要明確直播間定位，如果是娛樂(lè)就要明確直播間是唱歌還是跳舞還是閑聊，如果是帶貨就要明確直播間的帶貨產(chǎn)品以及主打什么。
要讓觀(guān)眾知道你的直播間能讓他們得到什么，并且每當(dāng)有新的用戶(hù)來(lái)到直播間的時(shí)候都要去強(qiáng)調(diào)這個(gè)事情 ，所以就簡(jiǎn)短的用一句話(huà)給直播間做個(gè)定位，最好是朗朗上口一點(diǎn)的。
2、引導(dǎo)觀(guān)眾互動(dòng)
為了強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)值和定位，增加觀(guān)眾留存時(shí)長(zhǎng)，一定要去引導(dǎo)直播間的觀(guān)眾互動(dòng)，新進(jìn)來(lái)的用戶(hù)大概過(guò)1~2分鐘的時(shí)間就要去提醒他點(diǎn)擊關(guān)注或者是進(jìn)粉絲團(tuán)。
千萬(wàn)不要忽視任何一個(gè)粉絲的問(wèn)題，要做到及時(shí)且有耐心的去回復(fù)，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊分享直播，對(duì)下一場(chǎng)直播內(nèi)的容進(jìn)行一些預(yù)告，簡(jiǎn)單講解一下下場(chǎng)的福利。
因?yàn)橛械挠脩?hù)停留在直播間的時(shí)間較短，所以要抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提起用戶(hù)的好奇心，從而吸引用戶(hù)的停留。
05 、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)上訴對(duì)提高直播間人氣的技巧，加上小編對(duì)抖音的一些見(jiàn)解，給大家總結(jié)出幾點(diǎn)直播帶貨的套路：
①維持高頻率的開(kāi)播次數(shù)以及長(zhǎng)時(shí)間直播 ，這樣會(huì)增加官方流量助推機(jī)會(huì)，以獲得直播廣場(chǎng)的熱門(mén)推薦和直播轉(zhuǎn)化率;
?、谥鞑バ枰獙?duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋，不停地和粉絲互動(dòng) ，加強(qiáng)與粉絲之間的粘性;
?、塾煤谩巴扑]頁(yè)”這個(gè)最大的流量池子，做好預(yù)熱、引流視頻，吸引用戶(hù)進(jìn)入到直播間，做好直播間里的用戶(hù)互動(dòng) ;
?、?strong>直播間也要 塑造差異化的IP，形成自己的特色； 有了個(gè)性化的IP之后更容易吸引精準(zhǔn)粉絲，增強(qiáng)粉絲粘性。
