作為互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的產(chǎn)物,短視頻強勢出現(xiàn)并且愈演愈烈,大家紛紛涌入行業(yè)撈金,但同時不少人落入陷阱,到底短視頻創(chuàng)業(yè)有哪些風險呢?劉暢是暢所欲言MCN創(chuàng)始人、暢想學院創(chuàng)始人,全網(wǎng)短視頻矩陣粉絲超1.5億,重慶洪崖洞爆火、《卡路里》歌曲幕后推手,旗下IP有不齊舞團、淘氣陳奶奶、下鋪小涵等。
風險一:知識產(chǎn)權
很多朋友在創(chuàng)業(yè)的時候,不知道知識產(chǎn)權這么重要,我們用的字體、圖片、音樂,還有商標都屬于知識產(chǎn)權。很多人不注意這個問題,這個問題將會影響很多人,出過蠻多事情。特別是之前做公眾號轉(zhuǎn)型做短視頻的,需更加注意。
1.字體侵權
付費字體比較麻煩,做的小不要緊,一旦變大別人覺得有利可圖就告你。之前湖南臺《我是歌手》出過的海報就字體侵權了,也照樣賠錢,再賠禮道歉。
特別是把自己的字體圖片上傳到免費的平臺,讓你下載完、用完之后再來告你,這叫釣魚執(zhí)法。對于這種事情,首先我們自己要版權意識,堅持用免費的或者是用別人授權的,或是自己購買的。如果是別人釣魚執(zhí)法的,先免費后來釣魚的話,先不要直接去理,也不要各種情緒的回復,沒有收到律師函之前不要回復,所有事情收到律師函或者收到法院傳票之后再去具體去協(xié)商,然后商談價格,但是盡量不要侵權,因為侵權代價都是不小的。 2.商標侵權 比如B站的up主敬漢卿,他的名字就被別人搶注了商標。商標我們要注冊哪幾類,小本本記起來。第35類、38類、41類主要就是廣播、電視、各種傳播,包括教育。這三個類別是我們短視頻內(nèi)容最要注意的三個類別。那商標去哪注冊,像阿里云基本上是最低價,200~300元就能注冊,輕輕松松花幾百塊錢解決商標的問題。
3.音樂侵權
音樂其實問題非常嚴重,音樂侵權問題怎么解決呢?第一你所用的音樂,凡是商用了,沒有給對方付版權費的話,他一定會告你,一告一個準,如果是廣告內(nèi)容一定要采買音樂版權,非廣告內(nèi)容也需要買音樂版權,沒經(jīng)過對方同意的情況怎么能夠高枕無憂呢?
1、拿到對方授權;
2、購買了音樂版權;
3、和對方是合作的形式。
比如說抖音搜索某個音樂,像忐忑、心如止水這種音樂,有那個音樂在那,上傳視頻的時候用它作為原聲是最好的,那意味著是官方把音樂版權問題解決了,這樣的話就規(guī)避了版權的問題,這是同樣受用于其他平臺的。很多人的內(nèi)容是用單反拍出來的,上傳上去有原聲怎么辦?那很簡單,把同款音樂發(fā)上去,關掉原版的音樂聲音,這樣用你的音樂同時照樣用了對方的音樂。
風險二:簽約藝人現(xiàn)在很多行業(yè)外的人覺得MCN就是騙子,是強盜。作為一個個人達人到發(fā)展成為工作室,再發(fā)展成為MCN,我們該怎么簽約、怎么分成、怎么管理,行業(yè)問題又有什么呢?
1.行業(yè)問題
最近鬧得比較火的三枝花簽了原公司,簽完公司之后自己又跑出來自己做了個賬號,照樣也挺火的。像超級大博主翔翔大作戰(zhàn),最近也和公司鬧掰了,公司把他的號封鎖了。其實作為MCN的角度來說,我們一定要把合同規(guī)范好,不規(guī)范的話將后患無窮。
通過多年的研究發(fā)現(xiàn),公司和達人的關系是一個共生的態(tài)度。無論合同簽得多么強烈,比如說有的人希望在合同里簽,違約將賠我10個億、100個億也沒有用。實際總賠償?shù)模v觀這么多年的法院判決案例,就是這個公司給他投入了多少資源、多少金錢折算成人民幣的到底付出了多少錢,最高判決是10倍。
2.怎么簽約/分成
到底怎么簽約呢?給大家一個建議,不管登錄抖音、快手、微博,都有“同城”,意味著離你最近的同城的一些人,簽約是以他們?yōu)橹?,他離你近,你好交流好去談。
分成的話,建議大家按階梯劃分成,小的時候給你少點,大的時候給你多點,因為這是按大家投產(chǎn)比,也是一個對賭的過程,只要你足夠優(yōu)秀,掙的錢足夠多,我就給你量更多,這個階梯可以用錢來衡算,也可以用粉絲數(shù)來衡算,這樣的話大家就是共生的態(tài)度。
3.怎么管理
在達人的管理上,對于現(xiàn)在市面上很多沒有內(nèi)容制作實力,但是看著MCN非?;穑约合雭矸忠槐?,純靠騙的模式。這個模式來說注定不長久,對于一個優(yōu)質(zhì)的MCN來說,它需要滿足4個條件,第一有渠道,第二能變現(xiàn),第三能夠運營,第四能夠策劃。
一個達人能想出一個創(chuàng)意就不錯了,但是你加入MCN公司,配一個策劃團隊給你,能幫你想100個爆款、1000個爆款,這樣的話當然是幫助很大,運營的話,一個達人比如說在快手火了,但是他并不知道世界上還有像火山小視頻、抖音、B站很多平臺,那你可以做M頭部的M分公司,它可以同步運營,同時可以綠色通道的全部入住,而且拿到流量扶持,比如說渠道,很多人就是渠道是比較單一的,然后這時候運營的話就很重要了。 在MCN的運營里,不單單只有上節(jié)目,它也可以對賬號里很多內(nèi)容進行數(shù)據(jù)分析;同時在各個平臺上可以牽一些資源,把自己內(nèi)容做得更好。MCN在運營實力、渠道實力、創(chuàng)意實力上都是不錯的。
最后達人自己入駐星圖,或者自己去做快接單,他們也不知道怎么報價,但是如果在MCN旗下的話,有的時候是可以打包去賣的,不管是賣客戶費、廣告費,都有它的方式和套路,還有自己的團隊,關鍵是有自己的資源。所以一個優(yōu)質(zhì)的MCN要具備上面說的4點,這4點做的越好,簽的人越多。
風險三:搭建團隊
很多人經(jīng)常問怎么找團隊,怎么招人?據(jù)權威行業(yè)朋友的監(jiān)測發(fā)現(xiàn),未來2~3年內(nèi),整個短視頻和直播行業(yè)缺口4000萬人才,但是每家公司都要招人。作為一個創(chuàng)始人,每天至少得花50%以上時間招人,這樣才能做到最好。
在整個短視頻創(chuàng)業(yè)里面,機器最不值錢的,最值錢的是人的大腦。
與短視頻相關的文章看過很多,其實任何一家優(yōu)質(zhì)的MCN在前期創(chuàng)業(yè)的時候沒有哪家不虧錢的,在圈子里面聽過,賠500萬以上的,應該不低于50家;做直播虧錢的,能虧500萬以上也應該有20多家。
前期如果要大投入情況下肯定會這樣的,但是虧錢的主要原因是在模式上沒找好;建議短視頻團隊內(nèi)容,應該是精簡化三人成小組,基本上編導策劃一個人、拍攝后期一個人、出鏡人員一個人,這樣的三人小組是最精簡的。不知道短視頻這個方向?qū)Σ粚Φ臅r候,大家不要就集中精力在做一個方向,應該是要百花齊放,哪個能起來就扶持,哪個不能起來那就淘汰它,不用糾結。
精簡化之后成本就低了,這時候就可以好好做,A失敗了,還有B。同時分成三人小組,就有足夠時間去試驗其他玩法。風險四:視頻內(nèi)容
哪些詞不能在直播出現(xiàn),哪些詞不能在內(nèi)容出現(xiàn)?有沒有題庫? 依據(jù)在于中國網(wǎng)絡視聽協(xié)會頒布的短視頻內(nèi)容的一些風險,所有的平臺也遵照這個內(nèi)容進行教育,大家應該去關注這個內(nèi)容,所有違規(guī)、違法的也是根據(jù)這個內(nèi)容來的。記住紅線一定不要碰,好好的活著挺有意思,生活如此美好,一定不要去碰紅線!
風險五:平臺依賴
抖音4.6億的日活,會讓大家覺得好的平臺只有抖音,其實還有很多短視頻平臺的,比如快手、火山小視頻。哪個平臺有補貼有分成,那就得好好玩。
除了國內(nèi)的內(nèi)容平臺,還有像抖音的海外版tiktok、Youtube,這都有明顯分成。這是我們國內(nèi)所有的視頻平臺模仿的鼻祖,所以大家一定要關注各個平臺。
風險六:設備配置很多行業(yè)內(nèi)的朋友,為了做短視頻,買一套電影級設備,但是拍短視頻不需要這么高級的設備,其實很多時候就是用手機拍也能解決。比如說抖音,官方的剪輯軟件-剪映,內(nèi)容剪完之后一鍵分享到自己的平臺。這里推薦了一些拍攝、剪輯、調(diào)色設備。 風險七:創(chuàng)意模仿
很多人在想創(chuàng)意上會陷入枯竭,看到一個熱點就拼命的模仿、拼命的抄襲,可以借鑒但不要1:1的套,目前平臺是打擊這種抄襲內(nèi)容的,而且對方舉報你很容易就被下架,甚至被封號,你的生存空間會越來越小。所以建議在創(chuàng)意上,看見了比較好的創(chuàng)意,稍加一些改編作為自己的內(nèi)容。同時大家可以多看看海外的內(nèi)容,你的思維腦洞將會大開,把國外的東西結合過來,海外不一定是美國,還可以看看東南亞、泰國、韓國、日本等等,他們玩的一些梗,同樣是受益的。
風險八:范粉興衰
特別是今年疫情發(fā)生之后,大家對于直播帶貨的熱度變強了,如果能找到好的供應鏈解決貨的問題,主播也訓練做得比較不錯,但是粉絲不買單怎么辦?我們賣產(chǎn)品,要通過第三方平臺發(fā)現(xiàn)自己的粉絲人群分類,他們會喜歡什么?
比如粉絲都是未成年人為主,那他會買什么東西呢?他會付費嗎?如果做游戲主播,可能對他沒有好處,賣一些成年人用的東西,賣生活用品,根本不需要他們想,都是父母想的事情。 我們不要一味地追求泛粉,有的賬號粉絲量不多,但是非常垂直、非常精準,那同樣它的變現(xiàn)并不比這些千萬粉絲的大號差。
風險九:制作資質(zhì)
去年人社局頒布了一個崗位叫全媒體運營師,今年又頒布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師,兩個崗位其實涵蓋了短視頻的兩個領域,互聯(lián)網(wǎng)營銷師,很多人就列舉了李佳琦,就是網(wǎng)絡主播,全媒體運營師講的就是后端的運營策劃。所以說當國家已經(jīng)開始重視,人社局已經(jīng)把這個定義為一個新的崗位開始上升高度作為內(nèi)容公司,它要取得一些證書才能抵御很多風險。比如廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證,目前來說有的地方還是比較好辦的。是新聞出版總局頒布的,每個地方不一樣,有的是落在文旅委等。 廣播電視節(jié)目經(jīng)營許可證的申請條件,可以在官網(wǎng)申領、在文旅委的官網(wǎng)上申領,基本需要有不少于三名廣播電視及相關專業(yè)的培訓證,很多代辦的費用比較高。
接下來叫做演繹性演出許可證,主要是涉及簽紅人、簽演員是否真的有這個資質(zhì),這是在法律糾紛里面很重要的點,需要三名以上專職演出經(jīng)紀人資格證的原件,公司才能申請這個證,同時還能簽約網(wǎng)紅,簽約藝人同時也能辦演唱會,辦一些線下活動。這兩個證是盡量在我們短視頻創(chuàng)作,特別是做MCN的公司一定要注意的兩個點。
風險十:單一變現(xiàn)
2017年中旬抖音官方平臺開始重推這個平臺,2019年達到一個廣告的高潮,那這時候已經(jīng)開始有各種布局了,特別是李佳琦進入抖音之后,讓很多人看到抖音。對于頭部的MCN公司來說,在2018~2019年的收入95%都是廣告為主。 目前直播這么火,線下所有的實體生意不好,大家全都涌上來。很多人以前可能通過線下購買,現(xiàn)在線上買,買完第2天就到家了也是比較方便的。但是同時賣貨的人比去年來說不止多了百倍。各行各業(yè),不管之前是什么平臺的都來直播。但是比較精的用戶在買貨的時候他會去其他電商平臺比價,只要價格最低才可以。
電商、直播、人貨場三個事情,對于中小主播來說,如果貨拿不到最便宜的,那只能靠套路了,比如喜歡李佳琦、薇婭的人,更重要的點就是他們能拿到便宜的貨,這點是吸引了他們粉絲的持久性和基礎。 大浪潮已經(jīng)來了,各行各業(yè)都在涌入,這種時候大家也不要迷失自我。我們要堅持以內(nèi)容為主,內(nèi)容為王,這是原則。當所有的喧鬧過后,能留下來的還是一些值得回顧的內(nèi)容,永遠都不要忘記你是一個做內(nèi)容的人。