抖音教程最近抖音直播間里出現(xiàn)了非常多的秒殺玩法，例如0.1元秒手鏈、一元賣手表、一米秒床單、一元秒殺絞肉機(jī)/香水/項(xiàng)鏈等等。
有的團(tuán)隊(duì)同時(shí)操作上百個(gè)賬號(hào)，一天8萬單，利潤20萬+，到底是啥套路呢?相信大家對(duì)這一新興的營銷手段非常感興趣，我們這里來對(duì)直播秒殺賺錢這個(gè)玩法做個(gè)拆解!
01、項(xiàng)目玩法套路解析
這個(gè)項(xiàng)目有兩種玩法，一種針對(duì)賺錢，一種針對(duì)漲粉。
玩法一：賣低價(jià)產(chǎn)品牟利第一種玩法主要是靠在直播間買1元秒殺的產(chǎn)品來獲利，直播間里一根數(shù)據(jù)線3塊、10只鉛筆5塊、一個(gè)泡泡機(jī)1塊錢，對(duì)于許多人來說，價(jià)格算得上超級(jí)實(shí)惠，所以下單的決策就很低，轉(zhuǎn)化率自然也就高了。 
1元/1毛/1分秒殺的產(chǎn)品一般是：手鏈、手表、項(xiàng)鏈、絞肉機(jī)、膠水等等，這些產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)：非標(biāo)品 ，非標(biāo)品就是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，例如衣服、培訓(xùn)以及服務(wù)等。
那么，為什么直播間里都是掛這種非標(biāo)品呢？
原因很簡(jiǎn)單，第一點(diǎn)：產(chǎn)品的 議價(jià)空間大， 可以把實(shí)際成本控制在10塊錢以內(nèi)，并且易于包裝;
第二點(diǎn)：產(chǎn)品的快遞費(fèi)成本低 ，不容易超重，比如說一條項(xiàng)鏈的快遞費(fèi)最低可以控制在全國1.8元左右;
玩法二：養(yǎng)直播間權(quán)重
第二種玩法雖然賺的不多，但是漲粉和加權(quán)重非常管用。
主要是通過直播間掛低價(jià)產(chǎn)品來提高賬號(hào)流量以及權(quán)重 ，他們的真正目的不是賣貨，而是想通過低價(jià)產(chǎn)品為噱頭來吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權(quán)重，為以后帶貨做準(zhǔn)備 。
02、1元秒手表靠什么賺錢？
很簡(jiǎn)單，那就是郵費(fèi)。 (注意：這里指的是第一種玩法)
直播間一元包郵的項(xiàng)鏈都是走抖音小店渠道的，產(chǎn)品為1元，但是快遞費(fèi)一般收你9-20元不等，假設(shè)郵費(fèi)15元，那么每成交一筆訂單最少能收到16塊錢。舉個(gè)例子：比如說直播間一元秒項(xiàng)鏈，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠(yuǎn)地區(qū)的郵費(fèi)僅需2-4元，產(chǎn)品實(shí)際成本大約在3元，16-3(產(chǎn)品成本)-3(郵費(fèi))=10元，那么一單下來最少也有10塊錢的利潤。 
抖音某一分錢秒殺的直播間
如果買家申請(qǐng)退款，為了拿回1塊錢的產(chǎn)品錢，還要再花8塊錢郵費(fèi)，是非常不劃算的，所以一旦發(fā)貨之后買家申請(qǐng)退款的幾率可以說是小之又小，整體看來這個(gè)項(xiàng)目可以說是穩(wěn)賺不賠的。
核心玩法套路主要是靠抓住用戶愛貪小便宜的心理賺的盆滿缽滿，其實(shí)跟以前在閑魚和微商中盛行的免費(fèi)送玩法是一樣的，換湯不換藥 ，只是以另一種方式在不同的平臺(tái)上出現(xiàn)，這種玩法的利潤和操作空間還是很大的。
03、需要注意的幾個(gè)問題
那么，這個(gè)項(xiàng)目如何放大呢?下面跟大家逐一分析一下項(xiàng)目在實(shí)際的操作過程中需要注意的幾個(gè)問題：
1、產(chǎn)品貨源
但心找不到合適貨源的小伙伴，可以在1688、義烏等渠道上找，里面是有大量完整的微商、社群產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，可以提供一體化服務(wù)，產(chǎn)品+郵費(fèi)大概是4-8塊錢左右，不管怎么樣最終還是能賺錢的。
2、快遞不是每個(gè)人都能找到3塊錢左右郵費(fèi)的快遞，做這種產(chǎn)品一般只適合部分有物流供應(yīng)成本優(yōu)勢(shì)的地區(qū)。 
3、賬號(hào)（損耗）
這是在規(guī)模化運(yùn)作過程中一定會(huì)遇到的問題，比如封號(hào)、降權(quán)等等，目前抖音號(hào)的成本在不斷上升，大家如果需要購買高質(zhì)量的千粉號(hào)用于直播或者做賬號(hào)矩陣的話可以聯(lián)系短視頻網(wǎng)客服，備注：買視頻賬號(hào) 。
4、流量
在講這個(gè)問題之前，先來給大家分享一下咱們小編某位兄弟做這個(gè)項(xiàng)目的核心數(shù)據(jù)：
3.5(產(chǎn)品成本)+2.2(快遞成本)=5.7元(總成本)
1+16(郵費(fèi))=17元(成交額)
17-5.7=11元(凈利潤)，每成交一單，賺11塊錢;
現(xiàn)在手上有32個(gè)賬號(hào)開直播，平均每天出9000單，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，廣告成本幾乎為0。
另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000單，一單的毛利大概在10塊錢左右，但是他不會(huì)卡直播廣場(chǎng)，沒有自然流量，主要是靠投豆莢來給直播間加熱，ROI整體比例在1:4。
回到流量問題，對(duì)于大多數(shù)人來講，賬號(hào)的流量主要來源是這樣的：
直播廣場(chǎng)流量
視頻推薦流量 (一般情況下1000粉絲的賬號(hào)發(fā)一個(gè)視頻能得到300-500左右的播放，如果發(fā)布明星、熱點(diǎn)、大號(hào)帶小號(hào)類的視頻，還能得到更多的流量，通過矩陣式的操作是可以累積播放的，多賬號(hào)自然流量矩陣就是這個(gè)原理)
付費(fèi)流量 (Dou+/巨量)
打榜
流量問題可以通過做自然流量的賬號(hào)矩陣以及投放豆莢來解決，還有一個(gè)方法也能把流量搞起來：巨量，這種適合高單價(jià)、高利潤的非標(biāo)品，例如服裝等。
如果新手小白想去操作類似于一元秒殺的免費(fèi)送項(xiàng)目，就可以去1688里面找成本在5塊錢以下的產(chǎn)品，然后開抖音小店/淘寶店，為了保證轉(zhuǎn)化率，最好選擇抖音小店。
PS. 你是不是對(duì)抖音直播間的一元秒殺的“野”套路，你是不是深有體會(huì)了呢?歡迎分享、點(diǎn)贊、在看，三連走起!
