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直播間“四大權(quán)重”是什么？
1、UV價值
uv就是訪客量就是直播間來了多少人，pv就是瀏覽量就是進(jìn)來的人有多少看了你，那uv的價值又是什么呢？
uv價值=銷售額/訪客，也就是進(jìn)直播間的每一個訪客能帶來的價值，銷售額就是直播間商品的成交額。
一般來說，一個直播間的uv價值可以做到1的話就，可以達(dá)到及格線，直播間就會開始進(jìn)人了；如果uv值能達(dá)到5以上，那就是算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了，就會進(jìn)入直播廣場，迎來源源不斷的免費(fèi)流量。
想要直播間進(jìn)入的話，在前期需要堅(jiān)持直播，不斷引導(dǎo)，讓顧客成為粉絲，持續(xù)關(guān)注，可增加粘性，可以用不斷的發(fā)福利，送禮品等方式六人，也可以酌情的投一下付費(fèi)流量。
不過就算是有人來了，接下來的問題才是核心，因?yàn)閬砹巳耍愕媚芰糇∪恕?/p>
2、停留時長
直播間進(jìn)人了，就得拉停留時長了，就是讓進(jìn)來的觀看者在直播間多停留一下。停留時長是非常重要的指標(biāo)，一般來說新主播的停留在線時長，在1分鐘左右是正常的，達(dá)到3分鐘，就算中等偏上了，達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀的主播了。
拉用戶停留時長最好的時機(jī)是新號的前三天，可采用“憋單”的方式進(jìn)行操作。
憋單是拿出一個或者幾個優(yōu)質(zhì)但價格明顯很低的產(chǎn)品做展示，不要立刻出售，要吊足用戶胃口，讓用戶想要購買，但是因?yàn)闆]有直接出手，所以會讓他們一直看下去，憋單到最后一刻才賣出，吸引訪客停留觀看，提高在線人數(shù)和停留時長的作用。
憋單的關(guān)鍵是主播的話術(shù)和節(jié)奏以及產(chǎn)品本身的價值和好處，不要長時間的憋單，因?yàn)楸锏臅r間太長的話，觀眾都失去興趣了，沒人有時間一直看你在這里玩手段，直接跑了。要學(xué)會合理控制憋單的時間。
3、互動率
直播間有了互動率，在平臺會認(rèn)為是優(yōu)秀的有潛質(zhì)的直播間，互動率是一個很重要的權(quán)重指標(biāo)，一般來說在3%~10%是正常的，也就是說一場直播有1000人看，評論數(shù)互動等至少要達(dá)到30條，才算是一個正常的直播間。
這就需要多設(shè)置一些互動問題，讓觀眾在評論區(qū)回答；這些問題不一定全部是產(chǎn)品的問題，也可以是根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置的引申問題和關(guān)聯(lián)問題，這樣可以增加范圍和趣味性，觀眾也會更喜歡互動留言評論，當(dāng)然也可以設(shè)計(jì)發(fā)一些福袋福利，發(fā)的時候要配合關(guān)鍵詞指令，只有在評論區(qū)輸入了正確的文字，才有機(jī)會獲得福利。
小貼士：發(fā)福袋一定要記得及時發(fā)貨，7天不發(fā)貨，會被收回發(fā)福袋的權(quán)限。
4、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV，整場直播的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到1%才算合格，如果達(dá)到5%就算很優(yōu)秀了。
轉(zhuǎn)化率高，平臺也掙到了利潤，自然會更加力度大的扶持這個直播間。
如果轉(zhuǎn)化率不夠的話，要配合付費(fèi)投放去拉，付費(fèi)要注意，前期不要太多，投放要精準(zhǔn)，不然來的都是不精準(zhǔn)的客戶和觀眾，不但不能增加GMV，反而會降低直播間在后臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致平臺放棄扶持。
做過直播的人就會發(fā)現(xiàn)，自己在剛開播的時候平臺會給一定的流量扶持，但是幾天過后，就不再給流量了。這是因?yàn)槠脚_之前給的流量沒有接住，流量灌輸?shù)街辈ラg之后，既沒有評論也沒有點(diǎn)贊，停留時長又很低，后面平臺就會覺得這個直播間沒有投資的價值，就開始慢慢放棄這個直播間，因?yàn)椴荒芙o平臺產(chǎn)生收益。
就像你在打籃球的時候，別人把球傳，但是拿到球連個籃筐都沒碰著，投球也投不進(jìn)去，下次誰還愿意傳球給你？
同樣的道理，如果前幾次平臺給的流量接住了，直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么后面平臺會認(rèn)為很優(yōu)秀，統(tǒng)計(jì)權(quán)重就高了，再開直播的時候，就會優(yōu)先給灌輸流量。
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