抖音“素人”正在搶占銷量榜！他們粉絲不足百萬，爆單卻一點都不難！

　　隨著電商直播的深入發(fā)展，不僅越來越多的素人加入到了直播大軍的行列當中，而且一些企業(yè)CEO和明星 也開始利用直播來展示自己商業(yè)價值。面對各式各樣的帶貨達人，也有很多老板向小編發(fā)出這樣的提問:到底什么樣的達人帶貨才厲害？真的只有網紅和大咖才能真正做到賦能商家線上銷售嗎？

　　(圖片來自網絡)

　　其實越來越多的素人或者是小咖位的達人 正在顯現(xiàn)出非同尋常的帶貨能力 。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)昨日電商達人銷量榜top50 來看，近50%達人粉絲不足百萬 ，有的甚至還不到50萬 ，但其中不乏單場直播銷量高達1.4萬 的好成績。也許在2020年下半年，進入下半場的電商直播，素人正在一股非常重要的中堅力量。 (圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

　　明星網紅真的“靈”嗎?明星網紅真的“靈”嗎?

　　不得不說有一些明星的帶貨力還是很厲害的，陳赫直播首秀就售出19.6w盒小龍蝦，羅永浩直播首秀3小時帶貨破1.1億元 ……這些數(shù)據(jù)不禁讓許多有資金能力的商家想要結交明星尋求帶貨，也讓明星帶貨成為了2020年上半年最熱的直播關鍵詞之一。

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　　短視頻不僅是變現(xiàn)的好平臺，也是曝光和獲取流量的好窗口，從去年開始就有越來越多的商界大佬和明星開始下海，進入短視頻市場，但隨著他們其中越來越多人參與直播，并且直播事件受到了大眾的廣泛關注之后，一些數(shù)據(jù)將問題慢慢暴露出來。 (圖片來自網絡)

　　“我花了六位數(shù)的價錢請他，可是他連我的產品叫什么都不知道！” ，在一次直播后，品牌方向某位明星的團隊大發(fā)雷霆。同時我們也聽到一些對于明星直播不利的消息，據(jù)21Tech報道，某企業(yè)和某藝人合作了一場直播，賣一款白酒。當晚下單20多單，第二天退貨16單。高達1.5萬元的坑位費 ，這樣的損失對小商家來說是無法承受的。

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　　明星確實擁有巨大的流量，但是否懂銷售、會直播、能轉化 ，確實因人而異。對比李佳琦、薇婭這樣的專業(yè)人士，空降而來的明星直播的專業(yè)素養(yǎng)還是有待考究。

　　也許，你想要認識的達人都在這里

　　普通人更懂普通人

　　有社會影響力的人物反向進入小屏幕的短視頻平臺，也許并不是為了謀生，是為了曝光和話題，他們的加入確實讓直播電商行業(yè)顯得格外繁榮。而眾多的腰部、尾部的電商主播多數(shù)以此為生 ，這不僅是他們展現(xiàn)自我的平臺，更是其維系生活的渠道。

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　　正因如此，素人達人才會有用更多精力投身到短視頻中，他們大多數(shù)人堅持每天直播3-5個小時 ，對于平臺規(guī)則無比的熟悉;他們用更多的時間了解產品，以至于在直播中可以從各個方面完美的展現(xiàn)產品的賣點 ;他們來自觀眾之中，對于用戶心理掌握的更牢靠，更了解普通人的需求 ! (圖片來自網絡)

　　同時也有更多商家認為，素人的成本會更加可控，對于高昂的坑位費和充滿不確定因素的直播效果 ，越來越多的商家認為，只要給予素人主播足夠的動力，他們的性價比也許比網紅主播更高一些。

　　當市場趨于冷靜，商家也開始更了解自己的需求時，素人也開始逐漸走上了短視頻電商的正路上，在下半年的直播市場中，一定會涌現(xiàn)出越來越多有帶貨力的素人主播！

　　尋找達人應“對癥下藥”

　　無論是自帶流量的明星網紅，還是粉絲量級小的素人主播，對于商家來說，尋找達人更應該“對癥下藥” ，無需一股腦追風請大牌直播，短視頻電商這件事情還需量力而行。

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　　帶貨主播其實分為很多種，而我們要根據(jù)自己的需要去選擇。如果直播目的以品牌宣傳為主 ，大部分明星擁有絕對的流量支持，通過他們的影響力向更多的人推薦產品和品牌，就算單場銷量不佳也可以短時間內提升品牌知名度。

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　　如果此次直播的目的就是為了銷貨，那么更要看中的是主播的專業(yè)能力，也就是銷售能力 。可以通過主播往期帶貨數(shù)據(jù)分析 ，也盡可能尋找他們之前帶同類產品時的銷售額 作為參考。

　　現(xiàn)在很多商家可以開始鋪量帶貨，也就是尋找多個咖位較小的帶貨型主播 ，在抖音形成矩陣，不僅讓更多的人在同一時間發(fā)現(xiàn)多次看到這個產品從而記住產品 ，而且還在一定程度上保證了銷售量 。例如李子柒品牌美食，在最近一個月關聯(lián)播主就已達到200+。 (圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

　　今年上半年，普通店主和新興達人加入直播的人數(shù)上漲了20%左右 。不難預測，下半場的短視頻帶貨，“素人”正發(fā)力!