抖音教程 隨著電商直播的深入發(fā)展，不僅越來(lái)越多的素人加入到了直播大軍的行列當(dāng)中，而且一些企業(yè)CEO和明星 也開(kāi)始利用直播來(lái)展示自己商業(yè)價(jià)值。面對(duì)各式各樣的帶貨達(dá)人，也有很多老板向小編發(fā)出這樣的提問(wèn):到底什么樣的達(dá)人帶貨才厲害？真的只有網(wǎng)紅和大咖才能真正做到賦能商家線上銷(xiāo)售嗎？
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
其實(shí)越來(lái)越多的素人或者是小咖位的達(dá)人 正在顯現(xiàn)出非同尋常的帶貨能力 。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)昨日電商達(dá)人銷(xiāo)量榜top50 來(lái)看，近50%達(dá)人粉絲不足百萬(wàn) ，有的甚至還不到50萬(wàn) ，但其中不乏單場(chǎng)直播銷(xiāo)量高達(dá)1.4萬(wàn) 的好成績(jī)。也許在2020年下半年，進(jìn)入下半場(chǎng)的電商直播，素人正在一股非常重要的中堅(jiān)力量。 (圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))
明星網(wǎng)紅真的“靈”嗎?明星網(wǎng)紅真的“靈”嗎?
不得不說(shuō)有一些明星的帶貨力還是很厲害的，陳赫直播首秀就售出19.6w盒小龍蝦，羅永浩直播首秀3小時(shí)帶貨破1.1億元 ……這些數(shù)據(jù)不禁讓許多有資金能力的商家想要結(jié)交明星尋求帶貨，也讓明星帶貨成為了2020年上半年最熱的直播關(guān)鍵詞之一。
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短視頻不僅是變現(xiàn)的好平臺(tái)，也是曝光和獲取流量的好窗口，從去年開(kāi)始就有越來(lái)越多的商界大佬和明星開(kāi)始下海，進(jìn)入短視頻市場(chǎng)，但隨著他們其中越來(lái)越多人參與直播，并且直播事件受到了大眾的廣泛關(guān)注之后，一些數(shù)據(jù)將問(wèn)題慢慢暴露出來(lái)。
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“我花了六位數(shù)的價(jià)錢(qián)請(qǐng)他，可是他連我的產(chǎn)品叫什么都不知道！” ，在一次直播后，品牌方向某位明星的團(tuán)隊(duì)大發(fā)雷霆。同時(shí)我們也聽(tīng)到一些對(duì)于明星直播不利的消息，據(jù)21Tech報(bào)道，某企業(yè)和某藝人合作了一場(chǎng)直播，賣(mài)一款白酒。當(dāng)晚下單20多單，第二天退貨16單。高達(dá)1.5萬(wàn)元的坑位費(fèi) ，這樣的損失對(duì)小商家來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的。
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明星確實(shí)擁有巨大的流量，但是否懂銷(xiāo)售、會(huì)直播、能轉(zhuǎn)化 ，確實(shí)因人而異。對(duì)比李佳琦、薇婭這樣的專(zhuān)業(yè)人士，空降而來(lái)的明星直播的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是有待考究。
也許，你想要認(rèn)識(shí)的達(dá)人都在這里
普通人更懂普通人
有社會(huì)影響力的人物反向進(jìn)入小屏幕的短視頻平臺(tái)，也許并不是為了謀生，是為了曝光和話題，他們的加入確實(shí)讓直播電商行業(yè)顯得格外繁榮。而眾多的腰部、尾部的電商主播多數(shù)以此為生 ，這不僅是他們展現(xiàn)自我的平臺(tái)，更是其維系生活的渠道。
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正因如此，素人達(dá)人才會(huì)有用更多精力投身到短視頻中，他們大多數(shù)人堅(jiān)持每天直播3-5個(gè)小時(shí) ，對(duì)于平臺(tái)規(guī)則無(wú)比的熟悉;他們用更多的時(shí)間了解產(chǎn)品，以至于在直播中可以從各個(gè)方面完美的展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) ;他們來(lái)自觀眾之中，對(duì)于用戶(hù)心理掌握的更牢靠，更了解普通人的需求 !
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同時(shí)也有更多商家認(rèn)為，素人的成本會(huì)更加可控，對(duì)于高昂的坑位費(fèi)和充滿不確定因素的直播效果 ，越來(lái)越多的商家認(rèn)為，只要給予素人主播足夠的動(dòng)力，他們的性?xún)r(jià)比也許比網(wǎng)紅主播更高一些。
當(dāng)市場(chǎng)趨于冷靜，商家也開(kāi)始更了解自己的需求時(shí)，素人也開(kāi)始逐漸走上了短視頻電商的正路上，在下半年的直播市場(chǎng)中，一定會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多有帶貨力的素人主播！
尋找達(dá)人應(yīng)“對(duì)癥下藥”
無(wú)論是自帶流量的明星網(wǎng)紅，還是粉絲量級(jí)小的素人主播，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，尋找達(dá)人更應(yīng)該“對(duì)癥下藥” ，無(wú)需一股腦追風(fēng)請(qǐng)大牌直播，短視頻電商這件事情還需量力而行。
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帶貨主播其實(shí)分為很多種，而我們要根據(jù)自己的需要去選擇。如果直播目的以品牌宣傳為主 ，大部分明星擁有絕對(duì)的流量支持，通過(guò)他們的影響力向更多的人推薦產(chǎn)品和品牌，就算單場(chǎng)銷(xiāo)量不佳也可以短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度。
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如果此次直播的目的就是為了銷(xiāo)貨，那么更要看中的是主播的專(zhuān)業(yè)能力，也就是銷(xiāo)售能力 ?？梢酝ㄟ^(guò)主播往期帶貨數(shù)據(jù)分析 ，也盡可能尋找他們之前帶同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)的銷(xiāo)售額 作為參考。
現(xiàn)在很多商家可以開(kāi)始鋪量帶貨，也就是尋找多個(gè)咖位較小的帶貨型主播 ，在抖音形成矩陣，不僅讓更多的人在同一時(shí)間發(fā)現(xiàn)多次看到這個(gè)產(chǎn)品從而記住產(chǎn)品 ，而且還在一定程度上保證了銷(xiāo)售量 。例如李子柒品牌美食，在最近一個(gè)月關(guān)聯(lián)播主就已達(dá)到200+。
(圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))
今年上半年，普通店主和新興達(dá)人加入直播的人數(shù)上漲了20%左右 。不難預(yù)測(cè)，下半場(chǎng)的短視頻帶貨，“素人”正發(fā)力!
