抖音教程隨著視頻號直播的頻繁更新迭代，直播帶貨也走上快速發(fā)展的道路，越來越多機構(gòu)、企業(yè)、個人投入視頻號直播藍海，越快進入，越早搶占視頻號直播的紅利市場。
視頻直播帶貨如此火爆，那么對視頻號小白來說，要怎么做直播帶貨呢?
1、明確直播定位
如果想要在視頻號直播帶貨中謀求更長遠的發(fā)展，那么，在初期階段就要先做好直播定位，包括主播人設(shè)、直播什么內(nèi)容等，其中最重要的就是人設(shè)。
如果不知道直播人設(shè)該如何定位，建議可以從自己擅長什么，喜歡什么著手，結(jié)合自己的形象、性格、特長等優(yōu)勢來打造人設(shè)。
以較早入局視頻號的「阿龍美食教學」為例，視頻內(nèi)容以家常菜教程為主，視頻風格接地氣、簡單易學，實用性強，因此頗受用戶喜歡，產(chǎn)出多條爆款視頻。
做家常菜是博主擅長的，因此直播人設(shè)是美食博主。從「友望數(shù)據(jù)」-「直播記錄」中可以看出博主近60天直播63場，直播預估銷售額高達50.60萬。
博主幾乎每天都在直播，直播內(nèi)容以家常菜教學為主，同時也會掛上小商店商品。直播期間，博主所用的一些制作美食的道具也是小商店商品，比如菜板、切片刀等等，用戶看到有需要就會購買。
用戶愿意購買直播商品往往是以信任為前提，打造人設(shè)就是建立信任的第一步。
比如你擅長美妝，那么你的人設(shè)就是美妝達人，可以在直播中教大家怎么化妝，你是做母嬰的，你的人設(shè)就是個育兒專家或者有經(jīng)驗的寶媽。
先樹立一個定位清晰鮮明的人設(shè)，在前期更容易脫穎而出，給用戶留下深刻印象，對后期直播的發(fā)展也大有益處。
2、直播前預熱
直播前的預熱活動非常重要，可以保障直播的基礎(chǔ)流量。通常，許多博主會提前在視頻號主頁面設(shè)置預約，這樣感興趣的用戶看到就會提前預約。
或者提前發(fā)布視頻告訴用戶將在什么時候直播、直播什么、有什么福利、可以給用戶帶來什么，比如一元秒殺活動、新品上新等噱頭來吸引用戶。
視頻號背靠微信，從上線起就有巨大流量來源，公眾號、朋友圈，聊天標簽等等，因此在直播前期，博主可以將預告視頻積極地推廣到公眾號、朋友圈、社群，也可以創(chuàng)建一個直播預約群，引導用戶進群預約，多渠道為直播做鋪墊。
直播當天，博主可以再次轉(zhuǎn)發(fā)社群、朋友圈，提醒用戶觀看直播，以防用戶忘記。
生活類視頻號「瑞士山民莎媽Kitty」博主莎媽向我們透露，直播一開播，她就會在粉絲群中發(fā)紅包，以這種方式提醒用戶觀看。
“像5·1云旅游這樣比較重要的直播活動，我會提前做海報發(fā)到粉絲群，直播的時候，也會分享到朋友圈。”
5·1云旅游，莎媽帶著2個孩子在戶外連續(xù)直播4天，最高一場觀看總?cè)藬?shù)近8萬。
利用私域流量是撬動視頻號直播的第一步，為直播提前積攢熱度。
3、直播內(nèi)容策劃
直播腳本是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，沒有腳本，容易出現(xiàn)翻車、時間把握不對、脫離主題等問題。
因此，有的博主會提前準備好腳本，按照已經(jīng)設(shè)定好的流程來直播，包括直播主題、時間節(jié)點、活動安排、產(chǎn)品解說和成交方案幾個模塊，把控直播節(jié)奏和流程，為直播效果及效率服務。
直播腳本也要設(shè)計好活動福利，不論是抽福袋還是低價秒殺，除了達到宣傳的效果外，也可以調(diào)動整個直播間的氛圍。
比如博主莎媽在每場直播中都會設(shè)置福袋，用戶需要將直播間分享到朋友圈才能參與福袋抽獎活動。
“選禮物也要用心，我送給粉絲的禮物都是比較實用性的，比如瑞士奶粉或護膚品，這樣的福利比較有力度，用戶會更愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享。”
在直播間許多用戶不懂得怎么分享，莎媽也會耐心的教他們。
通過設(shè)立福袋，鼓勵用戶分享朋友圈，讓直播間更多曝光在用戶面前。在「友望數(shù)據(jù)」-「直播記錄」中可以看出該賬號近期5場直播下來，觀眾總數(shù)穩(wěn)定在上萬，最高5.1萬。據(jù)莎媽透露，最新一場直播吸引485位新用戶關(guān)注。
與抖快直播帶貨相比，目前視頻號直播純賣貨的視頻號還比較少，大多數(shù)博主一邊直播聊天一邊掛小商店鏈接，因此有的博主并不會在直播腳本上花太多功夫。
“直播剛開始的時候會寫一下腳本，后來就沒有怎么寫腳本了，就先想好主題，直播的時候圍繞這個主題去聊，有用戶問產(chǎn)品的時候，才會詳細的說下?！鄙瘚屨f道。
隨著視頻號直播不斷成熟發(fā)展，越來越多帶貨博主崛起，直播帶貨則會越來越標準化、程序化。
4、直播話術(shù)設(shè)計
新人開播最擔心的或許就是沒話講，不知道該說什么，怕翻車，因此在直播前就要先想好怎么說，說什么。
我們整理了一些常用的話術(shù)，希望能幫助到大家。
介紹話術(shù):跟用戶打招呼，介紹一下自己。
比如莎媽的職業(yè)是瑞士代購，在每場直播開始的時候，她會直接告訴用戶“我是做瑞士代購，買瑞士產(chǎn)品記得找我哦?！睆娀矸輼撕?。
如果您是美妝博主，可以說“大家好，我是xx，今天我要與大家分享一下關(guān)于美妝的一些小技巧，很簡單哦，一學就會的那種?！?/p>
作為新主播，因為缺乏經(jīng)驗，緊張是在所難免的，在直播中也可以大大方方表達出來，比如“大家好，這是我的第一場直播帶貨，有一點點緊張，十分感謝大家對我的支持。”表達真誠可以獲得用戶的好感。
歡迎話術(shù):當有新用戶進直播間時，博主要及時cue用戶，讓用戶知道自己是被重視的。
比如“歡迎XX來到我們直播間，你的名字好特別…”“歡迎剛進來的小伙伴，我們今天要分享的是美妝小技巧，如果還沒關(guān)注我的話，記得關(guān)注哦?！?/p>
互動話術(shù):可以提高用戶參與的積極性，以及調(diào)動直播氣氛。
比如“有沒有人喜歡吃這道菜，喜歡的話call666，讓我看看?！薄斑@款洗面奶你們用過嗎?”“這2款產(chǎn)品，你最喜歡哪一個，彈幕告訴我?！?/p>
當有用戶在彈幕區(qū)提出問題，博主要及時回答，與用戶互動，穿插回答用戶的各種問題。
直播過程中要留意是否有用戶打賞，當用戶給博主打賞禮物時，要及時播報表達感謝，比如“感謝XX送的桃花島，謝謝、謝謝”。
直播要怎么說話，其實最簡單的學習方法是多看同行是怎么直播的，他們的直播好在哪，他們的話術(shù)是怎樣的，而后優(yōu)化自己的直播話術(shù)，為直播多做學習和準備。
成交話術(shù):這就考驗博主對產(chǎn)品背書的了解以及專業(yè)性了，因此前期功課要做足。
比如“這一套產(chǎn)品在xx旗艦店的價格是299元，今天晚上，只要買199元，直減100元，”“只剩下2件了，還買下單的小伙伴趕緊下單了?！?/p>
直播快結(jié)束后，記得提醒用戶下一場直播將在什么時間開播、講什么內(nèi)容。
5、直播復盤
如果直播帶貨下播就結(jié)束了，那么直播中的問題或許都得不到解決，而成交率也數(shù)據(jù)平平。
因此，一場及時而客觀的復盤尤顯重要，可以讓博主獲得更快成長，也讓下一場直播做的更好、更成功。
直播復盤即是對整個直播流程進行回顧，可以從2個方面進行復盤。
一方面從博主自身，比如在直播中，博主狀態(tài)，語氣、語速如何，是否需要改進的地方，與用戶互動的效果如何，上鏡情況怎么樣，是否存在回答不上用戶的問題等等。
另一個方面是數(shù)據(jù)分析，在下播后要及時對觀眾總數(shù)、總熱度、新增關(guān)注數(shù)、成交量等進行數(shù)據(jù)分析，以及哪個環(huán)節(jié)做的好，哪個環(huán)存在不足，及時作出調(diào)整和改進。
