靠一條內(nèi)容流水線，我如何打造三個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲的抖音號(hào)？

我的短視頻賬號(hào)矩陣，并沒(méi)有向其他商業(yè)賬號(hào)一樣通過(guò)直播變現(xiàn)，而是圍繞商品本身輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容變現(xiàn)。

如圖所示，我們一個(gè)賬號(hào)光靠拍視頻帶貨一個(gè)月也能突破200多萬(wàn)的GMV。

這種帶貨方式讓我證明了，即使在抖音上做了一個(gè)沒(méi)那么大眾的類(lèi)目，也可以通過(guò)不收韭菜、不行騙的方式帶貨。

接下來(lái)，我就基于蛋解創(chuàng)業(yè)的短視頻矩陣探討一下

1、垂類(lèi)內(nèi)容怎么制作

2、垂類(lèi)賬號(hào)怎么變現(xiàn)

3、垂類(lèi)矩陣怎么打造

垂類(lèi)的內(nèi)容怎么制作

短視頻變現(xiàn)分為兩種流派，一種是投放流，一種是內(nèi)容流。

投放流在杭州比較多，玩得比較野，對(duì)外宣稱(chēng)零粉帶貨、零粉開(kāi)直播間，不需要做內(nèi)容，直接抄別人的素材做。

“內(nèi)容流”，也就是認(rèn)真做短視頻內(nèi)容的人，處于鄙視鏈最低端。鄙視鏈最頂端的人覺(jué)得效率最高的方式是花錢(qián)砸，說(shuō)白了就是拿錢(qián)買(mǎi)錢(qián)。

但在今年形勢(shì)變了。

1、抖音的聚量引擎沒(méi)有以前那么給力了。

2、在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下，做這種空境矩陣的效率也越來(lái)越低了。

做內(nèi)容創(chuàng)作的公司反而越活越好，雖然沒(méi)有“投放流”發(fā)展的快，但是它是一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，能夠沉淀下固定的模式，做個(gè)半年一年也能讓你實(shí)現(xiàn)躺賺。

我今天就重點(diǎn)講一下:如何通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做內(nèi)容，來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)?

我們做內(nèi)容的套路無(wú)非四個(gè)詞:

·遵循規(guī)則

·形成套路

·緊跟熱點(diǎn)

·批量復(fù)制

遵循規(guī)則

如果你是個(gè)抖音博主，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管你有沒(méi)有粉絲，你的視頻都會(huì)有三五百的播放量，原理特別簡(jiǎn)單，抖音會(huì)給每個(gè)賬號(hào)一個(gè)普世性的流量，拿這個(gè)流量去測(cè)你的內(nèi)容到底好不好。如果你的內(nèi)容足夠好，抖音就會(huì)給你進(jìn)行二次推薦，二次推薦就是一兩千，三次推薦就是五六千，四次推薦就是一兩萬(wàn)，依次類(lèi)推，抖音最多會(huì)給一個(gè)視頻賬號(hào)推薦8次，如果你的賬號(hào)被推薦了8次，可能點(diǎn)贊也就破了百萬(wàn)，也就是所謂的爆款視頻。

抖音的算法是根據(jù)什么來(lái)評(píng)定一個(gè)視頻是否是值得推薦的呢?很簡(jiǎn)單，就五個(gè)維度:

第一，視頻點(diǎn)贊多不多。

第二，視頻評(píng)論量多不多。

第三，轉(zhuǎn)發(fā)的人多不多。

第四，完播量高不高。

第五，關(guān)注比是否高。

形成套路

90%的人為什么在抖音做不起來(lái)?因?yàn)?0%的人在抖音上犯了一個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題，就是把抖音當(dāng)成朋友圈發(fā)。我發(fā)現(xiàn)很多的人拍抖音都是以自我為中心，今天曬自拍、明天曬吃喝，這種內(nèi)容大家為什么要關(guān)注你?

我的朋友叫做周周，他是玩音樂(lè)的也是音樂(lè)老師。他之前就是把抖音當(dāng)成朋友圈發(fā)，持續(xù)地不漲粉。

當(dāng)時(shí)我們就梳理了一下，他唱的確實(shí)比我好聽(tīng)，長(zhǎng)得也比我?guī)?，于是他利用這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)系列的視頻，叫做每天給陌生人打一個(gè)電話，在電話里唱一首歌。大家可以看到PPT的右邊，他從朋友圈的賬號(hào)變成了系列性的賬號(hào)，一下就火了。

可以看到中間的數(shù)據(jù)曲線，突然這個(gè)賬號(hào)就走起了，變成了幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)。

這個(gè)故事告訴我們，你要是想做好一個(gè)抖音賬號(hào)，你起碼應(yīng)該先想好在抖音上打造怎樣的人設(shè)，這個(gè)人設(shè)可能是老師、醫(yī)生、會(huì)育兒的媽媽或者是會(huì)講段子的相聲演員。

基于這個(gè)人設(shè)你再想一下講哪方面的知識(shí)是能夠持續(xù)講下去的。我是一個(gè)說(shuō)話比較有意思的北京人的人設(shè)，在抖音打造的是商業(yè)說(shuō)書(shū)的，我會(huì)用北京人略帶調(diào)侃的方式去講商業(yè)的新聞熱點(diǎn)，所以就很容易火。

如果你要是今天來(lái)一下育兒，明天講商業(yè)，那肯定不行。

大家如果想做好一個(gè)賬號(hào)，還是要把你的內(nèi)容做成系列化的東西。

批量復(fù)制——結(jié)構(gòu)化、視覺(jué)化、系列化

1、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化

很多人發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)容如果是像我們一樣專(zhuān)業(yè)化、批量化生產(chǎn)的話，很難做到日更。因?yàn)樯a(chǎn)內(nèi)容還是挺麻煩的，但是如果能把內(nèi)容結(jié)構(gòu)化之后，生產(chǎn)內(nèi)容就很容易了。大家可以看一下PPT，如果你要想系列化地生產(chǎn)內(nèi)容，那么就要結(jié)構(gòu)化。

拿我們的店偵探來(lái)說(shuō)，店偵探每條視頻都是結(jié)構(gòu)化的:

一開(kāi)場(chǎng)會(huì)告訴你今天帶你揭秘什么行業(yè)的內(nèi)幕

第二部分就講一些無(wú)良商家是怎么做的

第三部分是如何鑒別這個(gè)行業(yè)的真假

最后來(lái)一句“別問(wèn)我是誰(shuí)，我也怕被打”

如果你是他的粉絲的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他每條視頻基本上都是這樣的結(jié)構(gòu)。

我們最近做了一個(gè)新號(hào)，叫做暴躁財(cái)經(jīng)。暴躁財(cái)經(jīng)也是這樣的結(jié)構(gòu)，它是今年下半年新做的，也是講商業(yè)的賬號(hào)，不同的是用北京“臭流氓”的方式講商業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)的知識(shí)。他每條視頻一開(kāi)始都要介紹一件事情，比如怎么看小米股價(jià)暴跌的事情、怎么看瑞幸咖啡暴雷的事情，會(huì)有一些語(yǔ)氣詞陳述這個(gè)事件到底是什么，再講自己對(duì)這件事情的態(tài)度，以及系列點(diǎn)評(píng)。

2、視覺(jué)化

如果你今年再像以前一樣一本正經(jīng)地在抖音上講知識(shí)的東西是不太OK的。我們發(fā)現(xiàn)如果你沒(méi)有特強(qiáng)的鏡頭表現(xiàn)力，是很難在2020年尤其是2021年用對(duì)著鏡頭講知識(shí)的方法漲粉的，即使你的內(nèi)容再好、再有深度、再成系列，倘若你出鏡的人沒(méi)有個(gè)人特點(diǎn)的話，還是蠻難的。

大家可以看一下今天快速火起來(lái)的人都有誰(shuí)，比如說(shuō)大能、暴躁財(cái)經(jīng)、直男財(cái)經(jīng)，這些其實(shí)都是人物有鮮明特點(diǎn)的。所以今年抖音對(duì)大家的要求越來(lái)越高了，如果你還是一個(gè)只會(huì)念稿的人，你的內(nèi)容再好也很難OK了。

除了個(gè)人特色的視覺(jué)沖擊力，還有一些基本的操作。其實(shí)這個(gè)我相信很多人都可以做到，在視頻的前一幀加一些統(tǒng)一的標(biāo)題、框架，讓內(nèi)容看起來(lái)更加整齊。

3、選題的系列化

大家可以看一下這一頁(yè)P(yáng)PT，今年蛋解創(chuàng)業(yè)賬號(hào)從200萬(wàn)粉絲變成400萬(wàn)粉絲，其實(shí)最核心的是靠幾個(gè)系列性的選題，我們?cè)诮衲晟习肽耆鹦铱Х缺├椎臅r(shí)候做了瑞幸咖啡的選題，大概有十幾期，漲了幾十萬(wàn)的粉。緊跟著美團(tuán)因?yàn)閭蚪疬^(guò)高被反對(duì)的時(shí)候我們又做了美團(tuán)的選題，又漲了幾十萬(wàn)的粉絲。當(dāng)樂(lè)視的賈老板暴雷的時(shí)候我們又做了樂(lè)視的選題，又漲了接近小一百萬(wàn)的粉絲。

后來(lái)我們還經(jīng)常做成功學(xué)簡(jiǎn)史之類(lèi)的系列性?xún)?nèi)容，內(nèi)容一下子就“走起”了。大家現(xiàn)在越來(lái)越把短視頻當(dāng)做看電視劇、看電影集錦的地方，所以大家想完整地了解一件事情的時(shí)候又要保證完播率，最好的方式就是做這種系列性的選題。如果你今天問(wèn)你是母嬰類(lèi)的賬號(hào)有沒(méi)有辦法漲粉?可以，你可以做一個(gè)“乘風(fēng)破浪的姐姐們是如何育兒”的系列，又結(jié)合了熱點(diǎn)又能做成深度，還能形成系列。這是給大家一些小方法。

垂類(lèi)賬號(hào)怎么變現(xiàn)

大家做任何事都是為了變現(xiàn)。我覺(jué)得大家做短視頻看到的都是風(fēng)口，但是風(fēng)口怎么玩?我的建議是:只要嘗試做短視頻，最好在做之前就想好你要怎么變現(xiàn)、打算賣(mài)什么，靠什么掙錢(qián)。這樣的話可以反推你的內(nèi)容應(yīng)該怎么生產(chǎn)。

短視頻變現(xiàn)抖音這方面主要分為四種，快手也是一樣的。無(wú)非就是四種:

1、短視頻帶貨。我說(shuō)的短視頻帶貨是不用做直播，視頻直接掛一個(gè)鏈接的方式。

2、直播帶貨。

3、抖音的官方廣告和官方活動(dòng)。

官方廣告就是星圖，你的賬號(hào)粉絲量達(dá)到10萬(wàn)以上就可以申請(qǐng)星圖，星圖就是抖音給達(dá)人提供的官方廣告平臺(tái)，廣告主會(huì)在平臺(tái)上找到你，看到你的數(shù)據(jù)，決定投不投你的賬號(hào)。抖音還會(huì)定期給達(dá)人分配一些任務(wù)或者計(jì)劃，都是可以讓達(dá)人拍視頻賺傭金的。

4、外部廣告。

今年大家更加看重的是直播帶貨，到年底了，很多人為了追風(fēng)口、玩直播，也嘗試了各種直播的方法，但是真正能夠靠直播賺到錢(qián)的人我相信沒(méi)有那么多。

開(kāi)一場(chǎng)直播，帶貨是一百萬(wàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的品可能有一半都是像蘋(píng)果的大3C產(chǎn)品，賣(mài)得還比平時(shí)都要低，所以那一百萬(wàn)的GMV有百分之六七十都是賣(mài)蘋(píng)果賣(mài)出來(lái)的，這肯定是賺不著錢(qián)的。真正想賺錢(qián)，只能賣(mài)相對(duì)毛利更高的產(chǎn)品。

所以直播帶貨雖然是風(fēng)口，但是大家要冷靜審視，因?yàn)椴皇钦l(shuí)都適合當(dāng)主播的，也不是誰(shuí)都適合在抖音或者快手平臺(tái)上做直播賺錢(qián)的。

我們一個(gè)月、一個(gè)賬號(hào)能有兩三百萬(wàn)的GMV，我們賣(mài)貨的精髓就是對(duì)消費(fèi)者的理解與洞察。

我們當(dāng)時(shí)找了一個(gè)高夫的品牌，看起來(lái)是國(guó)外品牌，實(shí)際上是中國(guó)的品牌，我們基本沒(méi)有怎么介紹洗面奶的特性，而是打中了用戶(hù)想看的點(diǎn)，大家可以看一下到底是哪個(gè)點(diǎn)。

大家可以看到，這條視頻不像傳統(tǒng)的賣(mài)貨一樣，講洗面奶到底有多去污、多去油，我們重點(diǎn)講的是高夫洗面奶是上海家化的產(chǎn)品，上海家化是在洋品牌的圍堵下能夠茁壯成長(zhǎng)的中國(guó)日化巨頭。這些就是短視頻用戶(hù)比較愛(ài)看的東西，所以他們就會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。最終這一條視頻大概賣(mài)了幾千個(gè)洗面奶。所以與其去追求一場(chǎng)直播帶貨百萬(wàn)，不如把你每條帶貨視頻做得更優(yōu)秀一些，因?yàn)橐曨l就放在那里，隨時(shí)都會(huì)有人看到你以前的視頻，看到視頻的人隨時(shí)都有可能被你轉(zhuǎn)化。

我一直認(rèn)為的是帶貨的核心不在于你的文字有多優(yōu)美，而在于你賣(mài)貨找的角度是否對(duì)。

垂類(lèi)矩陣怎么打造

做內(nèi)容的人天花板在哪兒?一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月不做任何直播，通過(guò)視頻帶貨大概是兩三百萬(wàn)的GMV，天花板就在于兩三百萬(wàn)。

首先是內(nèi)容賬號(hào)，一個(gè)月日更的話是30條視頻，還不能每天都發(fā)廣告，只能偶然插一兩條廣告，所以我們每周有兩條視頻帶貨，其他都是漲粉用的內(nèi)容型視頻。

怎么能突破天花板?就是要打造矩陣，突破天花板的方式只有兩種，一種是做更多的直播配合視頻帶貨，第二種是做更多的賬號(hào)提高銷(xiāo)售額和收入。

我們選擇了后者，因?yàn)橹辈ヌ⒄`時(shí)間了，與其每天準(zhǔn)備直播或招一個(gè)團(tuán)隊(duì)選品，不如多做幾個(gè)賬號(hào)，因?yàn)槲覀冞@家公司的優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容，如果有十幾二十個(gè)賬號(hào)，一個(gè)月就有兩三千萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)我們看到了一些行業(yè)前輩做了大批搬運(yùn)的矩陣賬號(hào)。一條視頻素材，被多個(gè)賬號(hào)多次剪輯發(fā)布出來(lái)，每個(gè)都是爆款。但從今年年初開(kāi)始，一夜之間，這些賬號(hào)突然消失了。抖音不允許用這樣的方式收割流量了。

后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，想打造矩陣，需要用多個(gè)IP。

用不同的IP和不同的說(shuō)話方式講出同樣的內(nèi)容，首先是有不同的感覺(jué)，而且同樣一條內(nèi)容是可以復(fù)用的。

現(xiàn)在在我們公司成立了內(nèi)容文案小組，這個(gè)小組每天會(huì)找到更多的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題撰寫(xiě)商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是統(tǒng)一的標(biāo)品，不同的IP拿到這樣的內(nèi)容之后改成自己的話術(shù)演繹出來(lái)就可以一魚(yú)多吃了。

同樣一個(gè)天價(jià)彩禮到底害了中國(guó)多少年輕情侶?這是結(jié)合熱點(diǎn)寫(xiě)的通稿，我是以一種圓滑的方式去講述的，而報(bào)道財(cái)經(jīng)是用一種報(bào)道的方式講述，店偵探是用一種揭秘的方式講述。如果你能打造出類(lèi)似這樣的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，就可以批量化復(fù)制IP。在這個(gè)時(shí)代很多人有一定的鏡頭表現(xiàn)力，但沒(méi)有對(duì)內(nèi)容的敏感度和撰寫(xiě)文案的能力。如果一家公司能給有鏡頭表現(xiàn)力的IP提供更深度的內(nèi)容，再幫他們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)，這件事兒就通了。

MCN機(jī)構(gòu)最大的痛點(diǎn)無(wú)非是IP留不住，花了很多的錢(qián)和精力捧紅了一個(gè)IP，結(jié)果IP自己出去單干去了。為什么這些IP火了之后會(huì)出去單干?僅僅是因?yàn)殄X(qián)分的不均嗎?總有一種方法可以把錢(qián)分均，但是當(dāng)一個(gè)IP大火之后，他總會(huì)覺(jué)得他拿九成，你拿一成也是不公平的，他覺(jué)得全是他自己的功勞。怎么能解決這個(gè)問(wèn)題?拿現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，報(bào)道財(cái)經(jīng)中的一個(gè)人只負(fù)責(zé)出演報(bào)道財(cái)經(jīng)這么一件事兒，所有的策劃、拍攝、選題、內(nèi)容撰寫(xiě)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)全部是其他的同事來(lái)完成，他在我們這里僅僅是一個(gè)演員，你覺(jué)得這個(gè)賬號(hào)火了之后，像報(bào)道財(cái)經(jīng)和店偵探的IP會(huì)離開(kāi)嗎?不會(huì)，因?yàn)楫?dāng)他離開(kāi)了你這兒，發(fā)現(xiàn)需人給他供稿、對(duì)接商務(wù)和運(yùn)營(yíng)了，這才是之后MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你是一家MCN機(jī)構(gòu)，靠的是不斷地簽約，并不給IP提供任何價(jià)值的話，那么他離開(kāi)你是早晚的事兒，但是你能做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我覺(jué)得所有的IP都會(huì)圍繞著你的團(tuán)隊(duì)去生產(chǎn)內(nèi)容。我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是有一條內(nèi)容生產(chǎn)線，這條線可以給多個(gè)賬號(hào)供稿，這才是核心的價(jià)值。

當(dāng)你的內(nèi)容可以復(fù)用的時(shí)候，你就不會(huì)受困于IP，因?yàn)镮P只要找一個(gè)說(shuō)話利索、有特點(diǎn)的人即可，而真正的核心在于內(nèi)容本身，這才是內(nèi)容型MCN公司核心的競(jìng)爭(zhēng)力。