抖音教程作為短視頻領域里的重要垂類，汽車類賬號一直占據著舉足輕重的地位。而在最近一段時間里，汽車類賬號的增粉數(shù)量似乎又邁上了一個新的臺階，其中表現(xiàn)尤為突出的當屬賬號“懂車偵探”。
據監(jiān)測，除了連續(xù)幾周沖入抖音新銳榜前十名外，僅在六月，懂車偵探就增粉580.6w，而截至發(fā)稿前，其粉絲總量更是突破2000萬，成為不折不扣的絕對頭部。
懂車偵探為何會呈現(xiàn)出這樣的吸粉態(tài)勢，汽車類賬號整體又呈現(xiàn)出了怎樣的內容格局，它們又是如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的?小易將和各位讀者一起，對此進行詳細探討。
一、勢如破竹， 懂車偵探的吸粉點在哪里？
從賬號打造之初被用戶所喜愛到現(xiàn)在多次蟬聯(lián)新銳榜前幾名、粉絲突破2000萬，懂車偵探的吸粉能力為何如此強勢?卡思數(shù)據認為與下面三個特點有密切的關系。
1、劇情化演繹，增強視頻可看性
和賬號的名字相匹配，懂車偵探的視頻風格也緊緊貼合著“偵探”二字。情節(jié)上起承轉合、背景音樂跟隨情節(jié)相應變化，并時刻烘托著氛圍，演員們也相應進行著惟妙惟肖的演繹……從整體視頻形式上來說，懂車偵探雖然主打的是汽車安全知識的科普，但相比平鋪直敘性的直白科普，該賬號選用了劇情化的演繹方式，將每期的科普主題融入了畫面、剪輯都制作考究的懸疑推理小短劇中，在成功傳輸知識的過程中大大提升了視頻的可看性。
2、內容貼近生活的多個方面，并與用戶息息相關
作為一個汽車類賬號，懂車偵探的內容并不僅僅局限在汽車專業(yè)知識的傳遞上，而是圍繞著汽車延展出了與之相關的多個層面的內容，包括購車注意事項、汽車行駛安全知識、以汽車為工具的犯罪案件預防等等。這些內容囊括了貼近用戶生活日常并與之息息相關的多個方面、多個維度，也使得該賬號的屬性不再是單純的汽車屬性，而是具備了更強的實用性、也能因此覆蓋到范圍更廣的受眾。
如在某一爆款視頻中，懂車偵探講述了關于小區(qū)物業(yè)不合理收取停車費的現(xiàn)象，收獲了大量的點贊和評論，足見用戶對這條內容的感同身受和強烈認可。
3、個性、標簽化人設形成鮮明記憶
“我是彭宇，關注我，幫你遠離危險”。在每條作品的結尾，戴著圓框眼睛、衣著考究的正義“偵探”彭宇都會對著鏡頭將每期的主題進行簡要總結，并引導用戶進行關注，懂車偵探彭宇的標簽化人設得以在用戶腦中形成了獨特而又鮮明的記憶。
從卡思商業(yè)版的評論關鍵詞分析中可以看出，“彭宇”一詞在懂車偵探的評論中出現(xiàn)頻率最高，用戶對該賬號中主人公人設的認可度也進一步帶動了他們對賬號本身的粘性。在同類型賬號內容經常相撞的情況下，個性化的人設無疑是吸粉的利器。
二、整體發(fā)展向好， 汽車類賬號都有哪些內容形式？
雖然懂車偵探在增粉速度上形成了顯著優(yōu)勢，但就卡思數(shù)據的榜單顯示，增粉明顯的并不僅僅只有這個賬號，如“虎哥說車”的增粉數(shù)量也多次在新銳榜中名列前茅。整體來說，汽車類賬號的發(fā)展勢態(tài)十分良好。那么當前汽車類賬號有哪些內容形式呢?對此做了一個簡單的總結：
1、解說、介紹各類汽車的相關信息
將目光集中于汽車本身，在短時間內向用戶介紹某類汽車的基本信息，包括車型、功能、價格等內容。
同樣在新銳榜中表現(xiàn)優(yōu)異、粉絲數(shù)量高達1821.9w的“虎哥說車”就是這類內容當中的一個典型代表。在虎哥說車發(fā)布的視頻中，“虎哥”身著一身西裝，以幽默詼諧、簡潔精煉的語言一本正經地為用戶介紹各類車型的信息，感染力十足的解說深受用戶喜愛。當然，由于這類內容以各類汽車的基本信息為主，用戶大部分集中在對汽車本身感興趣的男性身上。
2、分享與汽車相關的多種實用知識
這類內容關注的重點并不是汽車本身，而是將注意力集中在與行車相關的實用知識和技巧上，例如一些常見的問題“車鑰匙沒電了怎么開車門”“如何選取輪胎”“車上的隱藏功能”等等。該類內容在汽車賬號中占據的比例非常大，幾個頭部賬號輸出的均是此類內容，如“大師說車”“玩車女神”“老丈人說車”等等，而這些頭部賬號也和懂車偵探一樣存在著一些共性： “故事化”演繹科普內容、搭建出了較為鮮明的人設、形成了基本的風格基調等。
同時，也正因為越來越多的賬號以這種類型的內容為切入口，使得這個內容領域的同質化愈發(fā)嚴重，競爭也愈演愈烈。如何在現(xiàn)有內容和形式上推成出新，是此類賬號尤其是后進入賬號可以思考的一個問題。
3、圍繞汽車延伸出的生活、安全問題
如文章開頭提到的懂車偵探，將內容延伸到了各類行車安全問題及生活騙局上，幫助用戶遠離危險。該類內容定位細而準，在整個汽車類賬號中并不多見。
4、相關從業(yè)人員的職業(yè)展示
不同于前面幾種內容模式，還有一些與汽車相關的從業(yè)人員會在賬號中進行定向的職業(yè)展示。如駕校教練“凌教練”，為駕?？荚囂峁┽槍π詢热葜笇?賽車手“車手 AF”，向用戶展示各種酷炫車技，都積累了一定的粉絲體量。
三、汽車類賬號都是如何變現(xiàn)的 ?
汽車內容的垂直屬性，使得其粉絲群體很可能就是汽車品牌主的目標用戶，也正因此，看重轉化的汽車品牌也越來越愿意選擇垂直類汽車賬號進行投放。
在卡思數(shù)據最新一期的汽車紅人榜中，可以發(fā)現(xiàn)排名前十的汽車類紅人大部分都已經與不同的品牌達成了合作，實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)，而合作的品牌基本都以汽車品牌為主。
▲玩車女神 商業(yè)分析
當然，廣告變現(xiàn)并不是汽車類賬號的唯一出路，也有一些MCN在意識到抖音汽車廣告的天花板后，開始尋求更多橫向拓展的機會。如前段時間卡思數(shù)據在對華星酷娛進行專訪時，就了解到了其旗下汽車頭部賬號“車老濕”的另一種變現(xiàn)思路：借助賬號在短視頻領域內積累的優(yōu)勢，在短視頻之外打造一檔專欄節(jié)目——《小喬駕到》。
與抖音里劇情化、接地氣的表現(xiàn)方式不同，《小喬駕到》是一款專業(yè)性極強的車評節(jié)目。對于此舉，華星酷娛透露，雖然車老濕的賬號運營出發(fā)于短視頻，但公司不想把他未來的發(fā)展局限于短視頻，而是希望不同平臺的人設搭建將車老濕IP化，然后以后市場導向為基礎，讓他在汽車領域里的公信力更強，在此基礎上拓寬變現(xiàn)路徑。
值得肯定的是，如果賬號可以保持內容的持續(xù)輸出，建立自己的權威性人設，對于賬號的商業(yè)變現(xiàn)必然會十分有利。
汽車類賬號的連續(xù)上榜在很大程度上說明了用戶對于該類內容的需求仍在不斷提升。但從另一方面來說，更多賬號的涌入也預示著競爭將會更加激烈。在頭部賬號格局趨于穩(wěn)定、某種內容類型和表達方式已經趨于飽和的情況下，如何通過新的角度、新的呈現(xiàn)形式、新的人設打造去構筑自己的差異化優(yōu)勢，借此實現(xiàn)并拓寬變現(xiàn)路徑，或許將是創(chuàng)作者或MCN們需要去認真思考的問題。
